Руководитель направления лазерной резки и гибки (продажи + производство)

Описание

Чем предстоит заниматься Обеспечивать развитие направления и рост прибыли. Формировать стратегию развития направления лазерной резки и гибки, добиваться устойчивого роста выручки, валовой прибыли и загрузки мощностей — при сохранении высокого качества исполнения заказов и эффективности производства. Выполнять планы по выручке, валовой прибыли и рентабельности. Контролировать ежемесячные показатели (выручка, валовая прибыль, рентабельность), проводить план‑фактный анализ, выявлять причины отклонений и предлагать корректирующие меры. Участвовать в формировании ценовой политики: обосновывать стоимость услуг с учётом загрузки оборудования, стоимости материалов и трудозатрат. Контролировать скорость обработки заявок. Обеспечивать подготовку коммерческого предложения в срок не более 12 часов с момента поступления заявки. Развивать сбыт и повышать доходность направления. Организовывать поиск новых клиентов, развивать существующую клиентскую базу, возвращать потерянных клиентов и наращивать объём повторных продаж. Проводить регулярную аналитику. Ежемесячно анализировать: причины отказов клиентов; причины потери клиентов; причины возникновения брака; причины простоев оборудования и персонала; факторы снижения прибыли. Выстроить прозрачную систему управления направлением. Обеспечить полную прослеживаемость любого заказа — от обращения клиента до отгрузки изделия. Организовать сбор и предоставление ключевых показателей направления собственнику в режиме реального времени. Управлять полным циклом работ по лазерной резке и гибке металла — от приёма заявки до отгрузки готового изделия. В подчинении: отдел продаж (2 человека) и производственный участок (4 человека). Контролировать загрузку оборудования. Поддерживать загрузку производственных мощностей на уровне не ниже 80 %. Управлять персоналом, выстраивать систему мотивации и развития сотрудников. Формировать графики работы с учётом производственной загрузки и требований заказчиков. Оценивать эффективность сотрудников, определять потребность в обучении, организовывать стажировки и наставничество. Разрабатывать и внедрять систему KPI и мотивации персонала. Чем не нужно будет заниматься самостоятельно программировать станки, писать управляющие программы и выполнять конструкторские работы; вести бухгалтерский документооборот; заниматься физической организацией отгрузки клиенту. Кто нам нужен Обязательные требования: опыт управления персоналом; понимание экономики производства и основ производственного планирования; опыт B2B‑продаж технических продуктов или услуг; базовые знания и понимание процессов металлообработки. Будет преимуществом: знание специфики лазерной резки металла и гибки; знакомство с принципами бережливого производства; навыки работы в ERP‑системах и Bitrix; умение читать чертежи. Условия: Оформление по ТК РФ Офисный формат работы, 5/2 (суббота, воскресенье выходной) З/п оклад 100 000 + КПИ за достижение показателей 15 минут пешком от ст. метро Парнас; на территории есть парковка На территории есть качественная и недорогая столовая.