Менеджер по продажам

Описание

Менеджер по продажам (рост до Руководителя отдела продаж) Мы запускаем новое направление и ищем амбициозного специалиста, который готов не просто продавать, а стать архитектором нового отдела продаж. Это уникальная возможность для тех, кому тесно в рамках стандартных должностных инструкций и кто хочет построить систему под себя с последующим переходом на управленческую позицию. Что продаём: медицинские изделия оптом (B2B) — смотровые и хирургические перчатки, аптечки, изделия тактической медицины, перевязка, расходники. Клиенты — клиники, аптеки, дистрибьюторы, оптовые закупщики, маркетплейсы и государственные заказчики. Компания «БиоМедСпас» (СоваМед), собственный склад в Москве, учёт в МойСклад. Обязанности: Основной блок работы включает в себя активный поиск и привлечение клиентов для наполнения воронки продаж на начальном этапе. Вы будете заниматься выстраиванием первичных коммуникаций и проведением переговоров с ключевыми лицами. Параллельно с продажами перед вами будет стоять задача по тестированию различных скриптов и механик взаимодействия с рынком. Важной функциональной частью станет описание успешных кейсов и формирование базы знаний, которая ляжет в основу стандартов работы будущего отдела. По мере роста показателей вы начнете участвовать в разработке стратегии масштабирования продаж и подготовке к найму новых сотрудников в свою команду. Для быстрой адаптации вам будет предоставлена возможность вести уже действующих клиентов компании Требования: Мы ищем человека с предпринимательским подходом, который не боится неопределенности и готов брать на себя ответственность за результат в условиях чистого листа. Нам важен ваш успешный опыт в активных продажах и понимание того, как устроена воронка сделок. Мы ожидаем, что вы обладаете навыками самоорганизации и способны самостоятельно приоритизировать задачи без микроменеджмента со стороны. Для нас критично наличие лидерских качеств и готовность со временем делегировать операционные задачи, переходя к аналитике и управлению командой. Высокий уровень коммуникативной грамотности и умение доносить ценность продукта до сложного клиента станут вашим преимуществом. Дополнительные компетенции: Опыт эффективного использования УТП продукта компании Знание классической методологии (5 этапов продаж) и умение гибко применять её на практике. Управление полным циклом продаж: от холодного поиска и первого контакта до закрытия сделки и последующего дожимаУмение выстраивать коммуникацию с клиентов в онлайн и офлайн режиме Работа с клиентской базой: не только привлечение новых, но и системное «прогревание» текущих клиентов для увеличения среднего чека и LTV Мультиканальность: опыт ведения переговоров как в мессенджерах/онлайн-конференциях, так и на личных встречах (офлайн). Опыт работы в b2g канале будет вашим преимуществом Системность и отчетность: ведение истории взаимоотношений в CRM-системе, работа в связке с учетными программами (1С/Мой Склад) и подготовка аналитических срезов в Excel. Условия: График: 6/1, работа удалённая. В субботу работаем только на входящий поток — обращения клиентов; работы в этот день немного. Компания предлагает прозрачную систему мотивации, где ваш доход напрямую зависит от достигнутых рыночных показателей и не имеет верхнего предела. Вы получаете прямой доступ к собственникам бизнеса и возможность влиять на продукт и стратегию развития компании. Главным преимуществом данной позиции является возможность быстрого карьерного роста. Вы станете тем, кто стоит у истоков нового масштабного направления бизнеса. Отклики с сопроводительным письмом рассматриваются в первую очередь. Текст сопроводительного письма начните со слова БиоМедСпас Прямое взаимодействие с руководством, готовым помочь в адаптации и организационных вопросах