Руководитель отдела продаж

Описание

Федеральная компания ЮНИКОР ищет Управленца с «нюхом» на недвижимость Рынок недвижимости меняется каждый квартал: льготные ипотеки, эскроу-счета, новые законы. Нам нужен не просто администратор, а продажник-стратег, который на зубок знает все боли клиента и умеет передать эту экспертизу команде. Мы открываем новую группу менеджеров-универсалов (вторичный рынок, новостройки, загородный сегмент). Это старт с нуля: вы получите чистый лист, чтобы построить отдел так, как считаете правильным, но с полным бэк-офисом компании. ЧТО ВАМ ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ (без воды, по делу) Это не про «сидеть и раздавать задачи». Это про строительство бизнеса внутри бизнеса: Управление результатом: Формирование плана продаж и безусловное его выполнение за счет грамотной организации процессов. Стратегия и аналитика: Глубокий анализ воронки продаж, поиск точек роста и улучшение метрик каждого сотрудника. Внедрение авторских скриптов именно для недвижимости (отработка возражений по цене, юр. чистоте, срокам аккредитива). Управление командой (Team Lead): вы не просто начальник, вы Коуч и Наставник. Ваша задача — воспитать группу новичков в опытных специалистов, которые не боятся сложных клиентов и не сливают сделки. Сопровождение «коронных» сделок: Личное участие в переговорах по сложным объектам (дорогая недвижимость, альтернативные сделки с цепочками, сделки с обременениями). КТО НАМ НУЖЕН (портрет кандидата) Мы рассматриваем тех, кто живет рынком недвижимости: Опыт продаж именно в недвижимости: Обязателен! От 3 лет (если вы выросли из «риэлтора» в «руководителя» — это лучший вариант). Стаж управления: от 1,5 лет на позиции РОП / Старшего менеджера / старшего наставника / Директора агентства. Знание «кухни»: понимание процессов ипотечного кредитования, юридической чистоты, налогообложения при сделках с физ. лицами. Навыки: работы с возражениями - уметь «утрясти» сделку, когда клиент передумал или нашел объект дешевле у конкурентов, владеете аналитикой (Excel/CRM), умеете внедрять скрипты и контролировать качество сервиса без излишнего микро-менеджмента. ПОЧЕМУ ВАШ ВЫБОР — «Юникор»? Мы создаем условия, чтобы вы росли вместе с компанией и зарабатывали достойно: Влияние и масштаб. Вы работаете в федеральной структуре. Ваши решения влияют на стандарты всего рынка. Доход без потолка. Оклад + KPI+% с прибыли отдела, итоговый доход от 120 000 руб. (фактические цифры лучших менеджеров значительно выше). Мы платим за результат, а не за часы. Работа в кайф: Гибкий график для вас, сам офис работает 5/2 с 9:00 до 18:00 (ценим баланс между работой и жизнью). Современный офис в центре города с удобной транспортной доступностью. Тотальная поддержка: Реклама, трафик, своя юриспруденция, CRM-система, маркетинговые инструменты — всё уже есть. Вам остается только управлять командой и закрывать сделки. КАК ПОПАСТЬ В КОМАНДУ? Мы строим сильную корпоративную культуру, где каждый лидер — это часть большой семьи «Юникор». Если вы готовы не просто работать, а строить будущее рынка недвижимости — ждем ваше резюме. Присоединяйтесь к «Юникор». Становитесь лидером, за которым идут!