Менеджер по продажам B2B
Описание
Менеджер по развитию B2B-продаж Краснодар | B2B | сложные экспертные услуги ФИНСТАНДАРТ — оценочная компания с более чем 20-летней экспертизой. Мы работаем с корпоративными клиентами, собственниками бизнеса, руководителями и профессиональными консультантами. Сейчас усиливаем B2B-направление и ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить новых клиентов, выходить на ЛПР, выявлять задачу бизнеса и вести сделку до результата. Это не позиция для человека, который привык только обрабатывать входящие заявки. У нас сложный экспертный продукт, поэтому здесь важно не только уметь продавать, но и думать, задавать вопросы, слушать и быстро разбираться в бизнес-контексте клиента. Что предстоит делать Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов. Находить ЛПР и выходить на собственников и руководителей компаний. Проводить первичные встречи и квалифицировать сделки. Выявлять реальную задачу клиента. Подключать собственника и экспертов там, где требуется профессиональная экспертиза. После экспертной встречи продолжать вести коммерческую часть сделки. Готовить КП, проводить follow-up, фиксировать следующий шаг. Вести клиента до договора. Развивать новые источники продаж и деловые связи. Работать с длинным циклом сделки и повторными продажами. Вести CRM и анализировать свою воронку. Участвовать в тестировании коммерческих гипотез. Кого мы ищем Вы нам подойдёте, если: у вас есть опыт B2B-продаж; вы самостоятельно находили новых клиентов; вам комфортен холодный первый контакт; вы умеете выходить на ЛПР; спокойно общаетесь с собственниками и руководителями; умеете задавать вопросы и слушать; способны быстро разобраться в новом продукте; умеете вести сделки, которые не закрываются за один звонок; после отказа ищете следующий разумный шаг; системно ведёте договорённости и CRM; спокойно воспринимаете обратную связь; отвечаете за результат, а не объясняете его отсутствие внешними обстоятельствами. Опыт именно в оценке не обязателен. Плюсом будет опыт продаж сложных B2B-услуг: консалтинг, финансы, банки, юридические, аудиторские, IT и другие корпоративные продукты. Какой подход нам близок Мы ценим самостоятельность. Хороший рабочий формат для нас: «Вот что сделал → вот результат → вот проблема → вот что предлагаю попробовать дальше». Можно проявлять инициативу, предлагать гипотезы и аргументированно спорить с руководителем. При этом для нас важно, чтобы репутация компании и интерес клиента были выше желания закрыть сделку любой ценой. Нам не подойдёт человек, который: ждёт готовый поток тёплых лидов; боится самостоятельно искать клиентов; много говорит и плохо слушает; быстро сдаётся после отказа; не любит CRM и системную работу; обещает клиенту то, в чём сам не уверен; воспринимает продажи как давление и «дожим любой ценой». Как устроена работа В сложных проектах к переговорам подключаются собственник и профильные эксперты. Эксперты отвечают за профессиональную часть, менеджер — за коммерческое движение сделки и следующий шаг клиента. По мере погружения в продукт зона самостоятельности увеличивается. Что считаем результатом Мы оцениваем не количество звонков ради отчётности, а коммерческий результат: новая воронка → качественные контакты с ЛПР → встречи → сделки → договоры → выручка. Конкретные показатели и план на период адаптации обсуждаем лично. Условия Фиксированная + переменная часть дохода. Доход зависит от личного коммерческого результата. Понятные критерии периода адаптации. Прямое взаимодействие с собственником. Поддержка экспертной команды. Возможность влиять на развитие процессов продаж. Возможность профессионального и управленческого роста. Подробные финансовые условия направляем подходящим кандидатам лично. Возможность роста Сейчас B2B-направление активно развивается. Сначала нам нужен человек, который умеет стабильно продавать лично. В дальнейшем при наличии результата и управленческого потенциала можно расти в сторону тимлида или руководителя продаж. Как откликнуться В сопроводительном письме ответьте на 3 вопроса: 1. Какую личную выручку вы принесли компании за последние 12 месяцев? 2. Какая часть этой выручки пришла от клиентов, которых вы нашли самостоятельно? 3. Коротко опишите одну B2B-сделку: как нашли клиента, кто был ЛПР, что продавали, какой был чек, сколько длилась сделка и каков был ваш личный вклад. Нам важны конкретика, цифры и ваш реальный опыт.