Руководитель отдела продаж

Описание

Обязанности : Выполнение планов: обеспечение выполнения планов по объему продаж, маржинальности и доле рынка в регионе. Управление командой: координация работы 3 супервайзеров, аудит работы торговой команды и мерчандайзеров. Развитие клиентской базы: реанимация неактивной базы (2 000 клиентов) и удержание активной (1 000 клиентов). Работа с ключевыми сетями: ведение переговоров на уровне коммерческих директоров сетей, согласование контрактов и промо-активностей. Канальная стратегия: выстраивание отдельной коммерческой политики для HoReCa, розницы, сетей и опта. Управление ассортиментом: контроль представленности и фокусных продаж ключевых позиций из 2000 SKU. Борьба с сезонностью: разработка маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей для сглаживания сезонных спадов. Контроль дебиторской задолженности: минимизация просроченных платежей по всей клиентской базе. Построение KPI: разработка и внедрение эффективной системы мотивации для супервайзеров и агентов. Требования к кандидату :​​​​​​​​​​​​​​ Опыт управления продажами: от 3–5 лет в FMCG дистрибьюции на позиции РОПа или директора по продажам. Опыт работы с сетями: успешный опыт личных переговоров и управления продажами в локальных сетях (СПАР, Бутыль, Кантмаркет). Управление многоканальностью: понимание специфики одновременной работы с Сетями, Традиционной розницей (линейная розница), Оптом и HoReCa. Навыки управления командой: опыт руководства структурой от 15-20 человек (супервайзеры, торговые агенты, мерчандайзеры). Аналитический склад ума: умение управлять матрицей в 2000 SKU, делать ABC/XYZ-анализ ассортимента, работать с оборачиваемостью. Управление сезонностью: опыт планирования продаж и закупок в условиях высокой сезонности Калининградского региона. Знание географии региона: понимание логистики и специфики покрытия всей Калининградской области. Технические навыки: отличное знание 1С, CRM-систем, программ мобильной торговли и аналитических инструментов. Условия работы: Официальное оформление: трудоустройство по ТК РФ с первого дня, полностью прозрачные условия. Доход (KPI): оклад + прозрачный бонус за выполнение KPI (Объем продаж + Маржа + Прирост активной клиентской базы + Контроль дебиторской задолженности). Совокупный доход обсуждается с успешным кандидатом. Компенсационный пакет: оплата мобильной связи График и локация: пятидневная рабочая неделя (8:00 - 17:00), офис в Калининграде, регулярные выезды в поля по области (до 30% рабочего времени). Ресурсы: стабильная компания с устоявшейся логистикой, сильным брендом на рынке и готовой инфраструктурой для автоматизации процессов.