Руководитель B2B-направления "Оптовые поставки товаров из Китая"

Описание

AMN Engineering запускает новое самостоятельное направление — оптовые поставки востребованных товаров из Китая для российского B2B-рынка. Мы не создаём очередной интернет-магазин и не ищем человека, который будет просто обрабатывать заявки или сопровождать поставки. Нам нужен предприниматель-оператор, способный с нуля построить новое направление: найти перспективную товарную нишу, подтвердить спрос, провести первые продажи, организовать поставку и вывести бизнес на положительную экономику. Ваша главная задача: Создать прибыльный B2B-бизнес, который: находит перспективные товары на основании рыночных данных; продаёт их российским оптовым покупателям; поставляет товар из Китая легально, быстро и с контролем качества; не замораживает деньги в большом складе; масштабирует только те товары, по которым подтверждены продажи и повторный спрос. На старте вы будете лично отвечать за весь цикл: рынок → клиент → поставщик → экономика → поставка → повторный заказ. Обязанности: Анализировать российский рынок и находить перспективные товарные направления. Проводить интервью с оптовыми покупателями и выявлять реальный спрос. Формировать базу потенциальных клиентов и самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения. Проводить холодные B2B-продажи, переговоры и презентации. Получать предзаказы и предоплату до формирования товарного запаса. Искать и проверять производителей и поставщиков в Китае. Запрашивать и сравнивать коммерческие предложения, образцы и условия производства. Совместно с логистом и таможенным брокером рассчитывать полную себестоимость поставки. Организовывать проверку образцов и контроль качества перед отгрузкой. Рассчитывать unit-экономику, маржинальную прибыль и денежный цикл каждой сделки. Вести отдельный P&L, cash-flow и управленческую отчётность направления. Отказываться от товаров, которые не проходят требования по спросу, марже, сроку оборота или рискам. После подтверждения модели — формировать ассортимент, СТМ, эксклюзивные договорённости и собственную команду. Требования: Нам подойдёт человек, который: лично запускал новые продукты, направления или компании с нуля; умеет продавать в B2B через активный поиск, а не только работать с входящими заявками; способен подтвердить свои результаты конкретными цифрами; понимает unit-экономику, маржинальную прибыль и оборотный капитал; имеет опыт закупок, импорта, ВЭД или взаимодействия с китайскими поставщиками; умеет рассчитывать полную себестоимость товара, а не только разницу между ценой завода и ценой продажи; может самостоятельно провести исследование, составить коммерческое предложение, найти клиента и провести переговоры; умеет проверять гипотезы небольшими деньгами и вовремя останавливать неработающие идеи; готов сначала самостоятельно построить рабочую модель, а затем формировать команду; свободно работает с Excel или Google Sheets, CRM и аналитическими инструментами; владеет английским языком на уровне деловой переписки с поставщиками. Знание китайского будет преимуществом, но не является обязательным. Условия: Работа в действующем офисе AMN Engineering в Чебоксарах. Доступ к существующей площадке для хранения небольших пилотных партий. Поддержка действующего логиста и таможенного брокера. Прямое взаимодействие с собственником и управляющим директором. Реальные полномочия в рамках утверждённого бюджета. Возможность построить новое направление практически с чистого листа. Фиксированный доход 100 000–200 000 ₽ до вычета налогов, в зависимости от опыта. Квартальный бонус, привязанный к фактически полученной маржинальной прибыли и возврату вложенного капитала. Возможность долгосрочного участия в результатах бизнеса после подтверждения модели. Перспектива возглавить самостоятельную компанию после выделения направления в отдельное юридическое лицо. Нам не подойдёт человек, который: умеет только сопровождать уже существующие поставки; работал исключительно с готовой клиентской базой; хочет сразу нанять отдел и передать ему поиск клиентов; оценивает результат по количеству встреч, звонков и отправленных предложений; предлагает закупать товар на склад до подтверждения спроса; не может показать экономику своих предыдущих проектов; использует непрозрачных посредников, «серый» импорт или личную заинтересованность при выборе поставщиков; избегает персональной ответственности за финансовый результат. Важно: Это позиция не функционального менеджера, а фактического руководителя нового бизнеса. На старте не будет готового ассортимента, сформированной команды и потока входящих заявок. При этом будут капитал, инфраструктура, поддержка собственников и возможность принимать реальные решения. Нам нужен человек, который видит в такой ситуации не отсутствие условий, а возможность построить сильный бизнес и стать его первым руководителем. Как откликнуться: В сопроводительном письме коротко ответьте на четыре вопроса: Какой продукт, бизнес или коммерческое направление вы лично запускали с нуля? Какой финансовый результат был получен: выручка, маржинальная прибыль и срок запуска? Какой у вас есть опыт B2B-продаж и работы с Китаем? Что вы сделаете в первые десять рабочих дней, чтобы получить первую оплачиваемую сделку? Отклики без конкретных примеров и цифр рассматриваться не будут.