Руководитель отдела продаж / Заместитель директора по продажам (FMCG, продукты питания)

Описание

Мы — стабильная торгово-дистрибьюторская компания, более 20 лет на рынке продуктов питания.Нашими клиентами являются все локальные и часть федеральных торговых сетей Челябинской области.Активно работаем также в Свердловской, Саратовской, Тюменской, Иркутской областях и Республике Башкортостан. Более 1500 активных клиентов 2000 SKU и 25 торговых марок в портфеле Развиваем направление внешнеэкономической деятельности (ВЭД) Штат — около 40 сотрудников Задача позиции Выстроить системную стратегию продаж и эффективное управление коммерческим департаментомкомпании.Цель — рост операционной прибыли, повышение управляемости и прозрачности всех каналов продаж. Обязанности 1. Стратегия и управление продажами Разработка и реализация стратегии продаж по каждому каналу: локальные и федеральные сети, розница, дистрибьюторы в регионах РФ. Обеспечение количественной и качественной дистрибуции Расширение ассортимента, поиск новых точек роста Управление ассортиментной и ценовой политикой Аналитика и контроль эффективности продаж 2. Управление командой Развитие команды торгового отдела Обучение сотрудников Проведение внутренних тренингов Управление дебиторской задолженностью 3. Маркетинг и трейд-маркетинг Планирование и проведение промо-акций Расчет ROI и оценка эффективности мероприятий Взаимодействие с производителями и ключевыми клиентами 4. Финансы и операционное управление Контроль рентабельности и маржинальности продаж Управление оборотными средствами и переменными расходами Понимание принципов формирования EBITDA Контроль за ОДЗ и кассовыми разрывами 5. Логистика и процессы Планирование товарных запасов Оптимизация логистических процессов и маршрутов торговых агентов Требования Опыт работы в дистрибьюторской компании / FMCG от 5 лет Успешный опыт управления коммерческим департаментом Знание особенностей продаж в B2B, B2C, сетевых каналах Навыки стратегического планирования и финансового анализа Лидерские качества, системное мышление, умение выстраивать процессы Знание основ кадрового права и налогообложения (ОСН, УСН) — будет преимуществом Мы предлагаем Оклад + % от EBITDA + годовой бонус Прямое подчинение директору компании Возможность самостоятельно формировать стратегию и управленческую команду Долгосрочную и стабильную работу в компании с историей Возможности профессионального роста и реализации управленческих идей