Директор по продажам
Описание
Группа компаний «АТЛАС ДЕВЕЛОПМЕНТ» — активная команда профессионалов, работает на рынке девелопмента с 2006 года и создает уникальные проекты, которыми гордится.ГК "Атлас Девелопмент" - девелоперская компания полного цикла. Ведет активную реализацию инвестиционно-строительных проектов в Екатеринбурге, Москве и Сочи. Портфель проектов ГК «Атлас Девелопмент» представлен жилой недвижимостью класса комфорт + и бизнес класса, коммерческой недвижимостью и аппарт-отелями. ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ:максимизация долгосрочной капитализации и инвестиционной привлекательности апарт-отельного проекта через создание маркетинговой привлекательности утверждённого продукта, построение устойчивых каналов продаж и управление ценовым позиционированием без изменения продукта. ОБЯЗАННОСТИ: Стратегия, продукт и бренд. Формирование и реализация коммерческой стратегии курортной недвижимости с акцентом на уникальное ценностное предложение (статус, инвестиции, образ жизни). Управление позиционированием бренда как синонима премиального отдыха и надёжных инвестиций. Анализ рынка курортной недвижимости (тренды, конкуренты, поведение состоятельных покупателей). Управление продажами и партнерским каналом Организация прямых продаж через закрытые мероприятия, персональные презентации и работу с VIP-клиентами. Развитие партнерского канала: отбор, обучение и мотивация агентств элитной недвижимости и брокеров. Управление ценообразованием с учётом премиальной наценки, стадии строительства и рыночных трендов. Маркетинг и PR Разработка маркетинговых и PR-стратегий для продвижения премиального продукта. Формирование коммуникационной стратегии, транслирующей ценности бренда (статус, приватность, эстетика). Финансы и инвестиционная привлекательность Обеспечение плановых показателей по маржинальности и выручке, контроль бюджета коммерческого управления. Формирование финансовых моделей, прогнозирование доходов и затрат, оптимизация себестоимости продаж. Подготовка управленческой отчётности. Клиентский сервис и управление отношениями Внедрение стандартов сервиса на всех этапах сделки. Развитие программ лояльности для увеличения повторных продаж и рекомендаций. Управление командой Формирование, обучение и развитие команды для продаж в сегментах "инвестиционная недвижимость, коллекционная недвижимость, трофейная недвижимость". Внедрение регулярного менеджмента: постановка SMART-целей, контроль выполнения KPI, мотивация сотрудников. Кросс-функциональное взаимодействие Годовое бюджетирование коммерческого управления в разрезе доходы/расходы. Синхронизация коммерческой и продуктовой стратегии с девелоперским блоком.Контроль дебиторской задолженности по контрагентам и клиентам. ТРЕБОВАНИЯ: Опыт работы на руководящих должностях в сфере продаж премиальной недвижимости (девелопмент или агентства) — от 5 лет, из них не менее 2 лет — на позиции коммерческого директора / директора по продажам. Успешный опыт вывода на рынок и реализации проектов в сегменте «бизнес / премиум». Опыт управления партнёрским каналом продаж — отбор агентств, построение системы мотивации и контроля. Опыт формирования и управления бюджетом продаж, ценообразованием и маржинальностью. Опыт построения команды и внедрения регулярного менеджмента. Знание рынка премиальной недвижимости — понимание каналов продаж, поведения состоятельных покупателей, трендов и конкурентной среды в сегменте «люкс». Навыки управления продажами и воронкой — уверенное управление полным циклом сделки (от лида до регистрации), контроль конверсии, прогнозирование и работа с возражениями VIP-клиентов. Опыт разработки коммерческих стратегий и ценообразования — умение формировать ценностное предложение. Финансовый и аналитический навык — умение строить финансовые модели, управлять бюджетом продаж, анализировать маржинальность и стоимость привлечения клиента. Навыки переговоров и построения отношений с состоятельными клиентами и партнёрами — ведение сложных переговоров, управление долгосрочными отношениями, умение работать через закрытые мероприятия и персональные презентации. Выработка вариантов, инструментов, каналов продаж на основе анализа конкурентов, лучших практик, цифр. Умение доносить свое мнение через аргументы (риски / выгоды для собственника). Умение оценивать тактические решения через их влияние на стратегический результат. Стратегическое и системное мышление. Репутационный менеджмент и лидерство. Высокий эмоциональный интеллект и дипломатичность. Клиентоцентричность. УСЛОВИЯ: Доход состоит из: оклада + ежемесячная премия (СМАРТ); Удобное рабочее место на территории работодателя в центре Сочи; Официальное трудоустройство, соц.пакет, выплаты з/п 2 раза в месяц; Проявите себя, постройте успешную карьеру, станьте частью нашей команды! Благодарим Вас за интерес, проявленный к нашей вакансии. В случае соответствия Вашего опыта и ожиданий требованиям и возможностям Компании, мы свяжемся с Вами по указанным в резюме контактам. Отсутствие ответа означает, что в настоящий момент мы не готовы сделать Вам предложение. В случае изменения ситуации мы вернемся к Вашей кандидатуре