Менеджер по развитию привлеченной розницы
Описание
Группа компаний LASSELBERGER - одна из лидеров мирового производства керамических покрытий, строительных материалов и производства сырья.Бренд LB-CERAMICS входит в ТОП-5 брендов на рынке керамической плитки и керамогранита, занимающий прочные позиции в своем сегменте. Зона ответственности: Республика Татарстан, Республика Чувашия, Республика Марий Эл. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ: Обеспечение выполнения планов продаж и прироста выручки в регионе ответственности. Локальная работа и активное взаимодействие с руководителями и менеджерами отделов «Керамическая плитка» в DIY сетях и ЛПР у дистрибьюторов и РТТ. Взаимодействие с Руководителем направления FDIY на заводе для достижения поставленных целей и задач от RSM в канале DIY. Обеспечение и контроль 100% представленности заведенного ассортимента ЛБ в матрицу клиента в FDIY сетях и ЦРТТ, стимулирование закупок действующего ассортимента, выявление потребностей. Ведение переговоров по размещению ДО в РТТ. Заказ, контроль размещения и использования ДО. Согласование выклейки плитки ЛБ в доп. зонах продаж внутри гипермаркетов и РТТ (шоурумы, промо-места, торцы и промо-боксы как внутри отдела так и в смежных отделах). Введение новинок в ассортимент клиентов, ротация коллекций, работа с конкурирующими брендами. Проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьюторов, DIY и РТТ. Мониторинг запасов, цен, ассортимента и активности конкурентов. Работа с браком и рекламациями. Планирование личного маршрута визитов в соответствии с задачами RSM, согласование на еженедельной основе. Работа со всеми типами РТТ в регионе ответственности в соответствии с ДИ ТП. Командировки по территории ответственности (70% рабочего времени). Работа с CRM (Мегаплан), обеспечение корректности и полноты данных в базе. Участие в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для торговых представителей. Анализ и посещение потенциальных клиентов, участие в переговорах с RSM. ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС: Стаж работы на рынке FMCG или строительно-отделочных материалов будет преимуществом. Навыки ведения переговоров с дистрибьюторами, DIY и РТТ. Умение планировать и достигать KPI по Sell In / Sell Out. Готовность к командировкам по региону. Уверенный пользователь CRM/Excel/Office. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ДЛЯ КОМФОРТНОЙ РАБОТЫ: Работа в стабильной международной компании — лидере рынка керамической плитки. Зона ответственности: Республика Татарстан, Республика Чувашия, Республика Марий Эл. Разъездной характер работы (до 70%). Пятидневная рабочая неделя. Достойная заработная плата (оклад + бонусы по результатам). Возможности развития и карьерного роста внутри компании.