Руководитель отдела продаж
Описание
Терминал снабжения "АЛЯСКА" - крупнейший дистрибьютор замороженной продукции на территории Адыгеи и Краснодарского края. Более 25 лет на рынке. Мы в поисках Руководителя отдела продаж, которому предстоит взять на себя главные задачи и в короткий срок: Стандартизировать технологию работы торговых представителей, менеджеров по работе с клиентами (МПР) и систему обучения через аттестацию. Внедрить беспристрастную модель выявления отклонений, давать честную обратную связь, корректировать ошибки конкретными задачами. Выявить точки роста по каждому маршруту. Разработать индивидуальные планы развития в автоматизированных реестрах. Контролировать автоматизированную систему соблюдения стандартов АКБ/Количества заявок/ПДЗ, не допускать отклонений в регламентах ПДЗ, посещений ТТ, трудовой дисциплине. Ставить задачи по стандартизации АКБ/Количеству заявок и контролировать их выполнение. Организовать работу отдела продаж в системе задачности: ежемесячный план действий МПР/РОП заполнен полностью (расписание, стратегические задачи). Ежедневно контролировать выполнения задач торговыми представителями и МПР. Заполнять и предоставлять ежедневную отчётность. Проводить честный и открытый аудит в ходе личных "полевых" выездов на маршруты (минимум 3 аудита в месяц). Работать лично с ключевыми клиентами на всех маршрутах. Автоматизировать процессы поддержания, информирования и контроля. Требования: Опыт управления отделом продаж в FMCG минимум 3 года Опыт работы с торговыми представителями и построения команд Умение работать с системами управления и процессами (KPI, метрики, автоматизация) Готовность к полевой работе (выезды к клиентам, аудиты) Инициативность и ответственность за результаты Коммуникабельность на уровне работника и клиента Условия: З/п от 150 000 ₽ + График 5/2 с 08:00-17:00 Четкие задачи и полная прозрачность метрик Поддержка руководства при внедрении изменений Как откликнуться: Напишите о последнем опыте управления, результатах по продажам и вашем подходе к стандартизации работы команды.