Менеджер по развитию бизнеса (LATAM)
Описание
SkyDNS - IT-компания, развивающая SaaS-решения в области DNS filtering, web filtering и cybersecurity. Мы помогаем компаниям, образовательным организациям, провайдерам и другим B2B-клиентам защищать пользователей от вредоносного, нежелательного и небезопасного контента в интернете. Мы ищем LATAM Sales Manager, который будет развивать продажи SkyDNS на рынках Латинской Америки. Главный фокус роли - самостоятельная генерация B2B-лидов среди конечных клиентов, квалификация, ведение сделок по воронке и доведение их до закрытия. Задачи: - Генерировать новые B2B-лиды среди конечных клиентов в странах LATAM (+Spain). - Самостоятельно искать целевые компании, ЛПР и influencers через LinkedIn, email, звонки, CRM, базы, профессиональные сообщества и другие каналы. - Формировать и развивать Базу клиентов по приоритетным сегментам: малый и средний бизнес, образование, IT, ISP, MSP, организации с потребностью в web filtering / DNS security. - Проводить первичную квалификацию лидов: потребность, сегмент, бюджет, сроки, технические и коммерческие ограничения. - Вести полный цикл продажи: первый контакт, презентация продукта, коммерческое предложение, переговоры и закрытие сделки. - На текущем этапе самостоятельно проводить базовые презентации продукта и демо. - Вести сделки в CRM: фиксировать источник, стадию, следующий шаг, дату следующего действия, ограничения и вероятность закрытия. - Тестировать гипотезы для рынка LATAM. - Собирать и передавать команде обратную связь с рынка: почему клиенты покупают, почему отказываются, какие функции, материалы, цены или процессы мешают закрытию. - В перспективе участвовать в развитии партнерского канала в LATAM, если продажи покажут устойчивый спрос. Что мы ждем от кандидата: - У тебя испанский язык на уровне C1/C2 или native-level.- Английский С1/С2 для коммуникации с внутренней командой. - У тебя есть подтвержденный опыт B2B-продаж. - Ты умеешь самостоятельно генерировать лиды, а не только работать с входящими заявками. - У тебя есть опыт продаж полного цикла: от первого контакта до закрытия сделки. - Ты продавал SaaS, IT, cybersecurity, network security, cloud services или другой технический B2B-продукт. - Ты понимаешь, как строится sales pipeline: leads, meetings, SQL, opportunities, proposals, negotiations, closed deals. - Ты уверенно работаешь с CRM и понимаешь, что сделка без next step и due date - это не pipeline. - Ты можешь объяснить технический продукт простым языком для бизнес-заказчика. - Ты готов работать в режиме активного построения рынка, где нужно самому создавать pipeline, а не ждать готового потока лидов. - Ты инициативен, дисциплинирован и умеешь брать ответственность за результат. Будет плюсом, если у тебя есть: - Опыт в cybersecurity, DNS filtering, web filtering, parental control, network security. - Опыт продаж в сегменты образование, малый и средний бизнес, ISP, MSP, corporate IT. - Существующая сеть B2B-контактов в LATAM. - Опыт продаж в Mexico, Colombia, Chile, Peru, Argentina, Central America или других Spanish-speaking LATAM markets.- Опыт работы с LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, HubSpot, Bitrix24, Pipedrive или аналогичными инструментами. Условия работы: - Работа в аккредитованной IT-компании. - Полностью удаленный формат работы (трудоустройство официальное!). - Гибкое начало и окончание дня. - Прозрачный доход: оклад + KPI (подробнее расскажем на собеседовании). Бонусы: - ДМС (после испытательного срока); - Корпоративное изучение английского языка (с первого рабочего дня); - Культура: super здоровая атмосфера в коллективе. Мы не любим токсичность и авторитарность, а вторжение в личные границы и повышение голоса для нас совершенно недопустимы. И еще в течение года мы с удовольствием проводим много драйвовых корпоративных мероприятий: выезды на природу, сплавы, картинги, лазертаг и просто прикольные посиделки! - У нас отсутствует бюрократия, мы очень гибки в принятии решений и руководители доступны для любой инициативы и обратной связи (даже СЕО работает рядом, в соседнем кабинете). Пожалуйста, ответьте в сопроводительном письме на 3 вопроса (на английском или испанском): 1. Кратко опишите ваш опыт работы с клиентами или партнёрами в B2B (роль, задачи). 2. Почему вам интересна работа в области кибербезопасности? 3. Приведите пример задачи, где вы самостоятельно выстроили коммуникацию и довели результат до конца.