Руководитель направления B2B | Руководитель по развитию (автобизнес)

Описание

АИ АВТО — мы быстрорастущая компания, по привозу автомобилей из Японии, Китая, Кореи и других стран. Мы построили бизнес на честности и абсолютной прозрачности. За последний год мы выросли в несколько раз, открыли классный шоурум в Москве и наладили прямые цепочки поставок из Азии. В связи с ростом компании мы ищем руководителя отдела B2B, который возглавит и системно выстроит партнерское направление Ваша ключевая цель — вырастить B2B-направление, построить системную воронку привлечения новых партнёров и стать официальным «лицом» этого направления в компании. Почему эта вакансия — крутая возможность: Готовая ресурсная база: действующий пул партнёров, обученный менеджер, который ведёт сделки, и материалы обучающего курса для партнёров. Работа напрямую с основателем: никакой бюрократии и долгих согласований. Компанией управляют современные, вовлеченные руководители, которые ценят инициативу, дают свободу действий и быстро принимают решения. Возможность стать лидером направления и расти в доходах без потолка: статус первого лица B2B-направления и свобода формирования работы отдела, где амбиции напрямую конвертируются в честный % от прибыли Что будет входить в ваши задачи: Повышение эффективности работы с текущими партнерами: увеличить количество сделок с действующей базой Искать и привлекать новых партнёров: владельцев автосервисов, детейлинг-студий, небольших импортёров, которые пока работают только с одной страной Управление и развитие отдела: координировать работу менеджера, который ведёт текущую коммуникацию с партнёрами Личное участие в ключевых сделках: ведение переговоров с первыми лицами и сопровождение крупных/VIP-заказов с высокой маржой Проработка коммерческих офферов: формирование специальный условий, акций и спецпредложений под разные сегменты B2B-клиентов. Что мы ждем от идеального кандидата: Релевантный опыт: успешный опыт работы Руководителем отдела продаж (РОП) / Заместителем РОПа в B2B-сегменте от 2 лет (опыт в автобизнесе, импорте будет преимуществом). Обязательное знание параллельного импорта авто: понимание ключевых этапов параллельного импорта для отработки возражений клиентов и контроля качества работы менеджера. Коммерческая хватка: навык проведения переговоров с собственниками малого и среднего бизнеса, понимание unit-экономики и маржинальности сделок. Личная автономность и лидерство: высокий уровень ответственности, способность решать проблемы самостоятельно, ориентация на результат. Что мы предлагаем: Высокий и прозрачный доход: на испытательном сроке (2–3 месяца) — фиксированный оклад (обсуждается индивидуально) + KPI по задачам. Партнёрский уровень дохода: После испытательного срока при стабильном выполнении KPI вы переходите на повышенный % от маржи направления — чем выше прибыль B2B-блока, тем больше ваш личный бонус, без верхнего потолка. Ресурсная база для быстрого старта: действующая B2B-база,сильный менеджер в команде, поддержка маркетинга и готовая основа обучающих материалов. Комфортный гибридный формат: Сочетание работы в стильном шоуруме/офисе в Москве и удаленного контроля процессов. Фокус на продажах: Всю операционку по доставке, таможне и выдаче авто закрывает отдельный отдел. Ваш фокус - развитие партнерского направления. Внешнее обучение за счет компании: мы готовы софинансировать или полностью оплачивать сторонние курсы, тренинги и профильное обучение для вашего профессионального роста. Драйвовый коллектив и здоровая корпоративная культура: Мы ценим юмор, открытость и отсутствие интриг. Вы получите команду единомышленников, которые любят автомобили, заряжены на общий финансовый результат и ценят сильного лидера. Если вы чувствуете в себе силы возглавить направление b2b, масштабировать крутой проект и напрямую влиять на свой доход — отправляйте отклик! Давайте расти вместе! В сопроводительном письме, пожалуйста, напишите: Какую цифру (доход, число сделок, размер сети) вам удалось вырастить лично своими руками на предыдущем месте — и что конкретно вы для этого сделали?