Менеджер по продажам грузовых авиаперевозок

Описание

В компании-партнёре - международной авиакомпании открыта вакансия Менеджер по продажам грузовых авиаперевозок. Условия: удалённый формат работы с гибким согласованием графика с учётом часовых поясов; возможность релокации в Ташкент либо курсирования по маршруту Москва — Ташкент (компания оказывает поддержку в организационных вопросах при релокации); конкурентоспособная заработная плата: фиксированный оклад + процент от продаж / KPI (итоговая сумма обсуждается на собеседовании); официальное трудоустройство по ТК РФ или в соответствии с законодательством страны пребывания; корпоративное обучение по продуктам компании и отраслевым процессам, доступ к базам знаний и внутренним тренингам; работа в стабильной компании с понятной системой мотивации, прозрачной оценкой результатов и возможностями карьерного роста; предоставление доступа к корпоративным IT-инструментам (CRM, почта, облачные сервисы и т. д.). Обязанности: привлекать новых клиентов и развивать существующую клиентскую базу в сегменте грузовых авиаперевозок; вести полный цикл продаж: от первичного контакта и расчёта ставок до заключения договора и контроля исполнения обязательств; формировать коммерческие предложения, рассчитывать стоимость авиаперевозки грузов с учётом специфики отправлений (габарит, вес, категория груза, срочность, таможенные требования и т. д.); вести переговоры с клиентами и партнёрами (в том числе на английском языке при необходимости), согласовывать условия перевозки и дополнительные услуги; сопровождать сделки: контролировать документооборот, отслеживать этапы перевозки, оперативно решать возникающие вопросы; анализировать рынок грузовых авиаперевозок, отслеживать предложения конкурентов, формировать конкурентные предложения; работать в CRM-системе, вести отчётность по продажам, фиксировать результаты переговоров, планировать дальнейшие шаги по работе с клиентами; участвовать в профильных выставках, конференциях и бизнес-мероприятиях (при необходимости и по согласованию). Требования: высшее образование (логистика, транспорт, экономика, менеджмент или смежные направления — будет преимуществом); опыт работы в продажах логистических или транспортных услуг — от 2 лет, опыт в грузовых авиаперевозках или экспедировании — от 1 года; понимание специфики международных и внутренних грузовых авиаперевозок, знание основных авиационных терминов и процессов (бронирование квот, оформление авианакладных, требования к упаковке и маркировке, таможенное оформление и пр.); уверенное владение MS Office (Excel — продвинутый уровень: формулы, сводные таблицы, анализ данных), опыт работы в CRM-системах; знание специализированных отраслевых систем (например, CargoLine, Aviabits, Bitrix24 и др.) — будет преимуществом; уровень английского языка — не ниже B2 (Upper-Intermediate): умение вести деловую переписку и переговоры; навыки ведения переговоров, умение работать с возражениями, ориентация на результат и выполнение плановых показателей; готовность к командировкам и/или к переезду/курсированию между Москвой и Ташкентом; высокая степень самоорганизации, умение эффективно работать в удалённом формате, соблюдать сроки и держать фокус на задачах. Отправьте нам резюме! И мы оперативно организуем Вам онлайн-интервью с представителем Авиакомпании. ​