Ведущий специалист коммерческого отдела

Описание

Обязанности: Участие в разработке и реализации стратегии продаж в сегментах ключевых заказчиков; Активный поиск новых клиентов, участие в формировании каналов и воронок продаж; Выявление потребностей заказчика, составление и презентация ТКП, при поддержке Производственного блока; Функциональное взаимодействие с Производственным блоком и другими функциями компании при подготовке и подписании договоров, контроль исполнения; Участие в формировании системы и инструментов продаж; Организация и проведение встреч с представителями заказчика, проведение переговоров с ЛПР; Формирование и поддержание в актуальном состоянии клиентской базы в CRM; Сопровождение ключевых заказчиков на всех этапах жизненного цикла. Выстраивание долгосрочных отношений для достижения ключевых показателей; Подготовка и проверка оформления конкурсной документации, участие в тендерах. Требования: Успешный опыт работы в должности ведущий менеджер по продажам/менеджер по продажам/ менеджер по работе с ключевыми клиентами на следующих рынках: машиностроение и продажа оборудования, т.е. в продажах с «длинным плечом сделки». Опыт продаж газотурбинного, компрессорного оборудования, запасных частей и комплектующих для компаний газодобывающего и энергетического секторов, будет преимуществом ; Опыт работы в CRM Bitrix; Подтверждённый опыт активных продаж в B2B от 3-х лет; Базовый опыт сопровождения клиентов на всех этапах жизненного цикла; Хорошие коммуникативные и переговорные навыки. Желательно наличие актуальной «записной книжки» ЛПРов компаний из целевых секторов; Энергичность и уверенность в себе; Проактивность и ответственность за результат; Желание учиться, развиваться, расти в профессиональном плане и быть первым в результатах. Грамотная письменная и устная речь. Навыки владения инструментами Microsoft office; Умение работать в условиях многозадачности. Условия: Место работы: ОЭЗ "Узловая", Тульская область; График работы 5/2, с 8.30 до 17.15; Оформление по ТК РФ; Выплата конкурентной заработной платы два раза в месяц; Доставка корпоративным транспортом; Полный соц. пакет; Компенсация аренды жилья для иногородних; Частичная компенсация питания; ДМС; Дополнительные выплаты к праздничным датам.