Менеджер по B2B-продажам (Металлоконструкции)

Описание

Если вы умеете продавать сложные B2B-продукты, не пугаетесь сделок на несколько миллионов и хотите, чтобы ваш доход реально зависел от результата — давайте знакомиться. ООО «Проектресурс» 8 лет занимается проектированием, изготовлением и монтажом металлоконструкций. Сейчас мы усиливаем продажи и ищем менеджеров, которые смогут работать с крупными клиентами и доводить сделки до результата. Что здесь можно продавать? Не услуги за 50–100 тысяч рублей. Средний чек проекта — около 8 млн ₽. Цикл сделки — в среднем 2–4 месяца. Поэтому нам нужен не «оператор на телефоне», а человек, который умеет вести серьёзные переговоры, работать с длинным циклом продажи и не отпускать клиента после первого «мы подумаем». Сколько можно зарабатывать? Мотивация прозрачная: 50 000 ₽ — окладдо 30 000 ₽ — KPI+ 6% от маржи по закрытым сделкам Совокупный доход — 100 000–400 000 ₽ в месяц. Здесь есть смысл закрывать большие проекты: ваш финансовый результат напрямую связан с продажами. Что нужно делать работать с B2B-клиентами; консультировать по проектированию, изготовлению и монтажу металлоконструкций; выявлять задачу клиента и формировать предложение; проводить переговоры; вести клиента по всему циклу сделки; работать в CRM; взаимодействовать с техническими специалистами компании; доводить переговоры до договора и продажи. В компании уже есть Битрикс24, телефония и готовые шаблоны документов — создавать систему продаж с нуля не потребуется. Вы нам подходите, если У вас есть реальный опыт B2B-продаж и вы можете рассказать о своих результатах в цифрах. Особенно важно: опыт продаж в строительной сфере; понимание металлоконструкций или близкого технического продукта; опыт работы со сделками от 5 млн ₽; умение вести длинный цикл сделки; способность общаться с собственниками, руководителями и техническими специалистами заказчика; самостоятельность и ответственность; высшее техническое образование. Что предлагаем Полностью удалённую работу. График — 10:00–18:00. Официальное оформление по трудовому договору. Заработная плата — 2 раза в месяц. Испытательный срок — 3 месяца. Есть наставник и программа адаптации. Командировок нет. А ещё здесь есть куда расти: при сильных результатах примерно за год можно выйти на руководящую позицию. Нам особенно интересны люди, которые не ждут, пока клиент сам попросит выставить счёт; умеют вести переговоры на больших чеках; понимают, что крупная B2B-продажа редко закрывается за один звонок; умеют системно дожимать сделку, не превращая продажу в давление; хотят зарабатывать больше фиксированного оклада. Если в вашем опыте были продажи на 5+ млн ₽ — обязательно расскажите об этом в отклике. Откликайтесь — познакомимся и обсудим задачи, продукт и систему мотивации.