Коммерческий директор / Chief Commercial Officer, CCO
Описание
Мы - команда Стафф Контракт, официальный дистрибьютор платформы ReStaff в России. Мы помогаем бизнесу безопасно и удобно работать с внештатными исполнителями: берём на себя оформление, выплаты и документооборот, чтобы компании могли фокусироваться на развитии. Работаем на базе платформы ReStaff - одного из самых быстрорастущих HRTech-решений по версии SmartRanking. На нашей платформе уже 100 000 исполнителей, а оборот компании превышает 4 млрд. Сейчас активно растём, и ищем энергичного и амбициозного Коммерческого Директора — руководителя с высоким уровнем владения аналитикой продаж и data-driven подходом: умеющего принимать решения на основе данных, управлять воронкой, прогнозировать результат и находить точки роста через метрики. Что предстоит делать Сформировать и реализовать коммерческую стратегию компании. Нести ответственность за выручку, валовую прибыль и выполнение P&L. Декомпозировать цели бизнеса в планы продаж, маркетинга и клиентского блока. Перестроить и масштабировать outbound-продажи: сегментацию, лидогенерацию, работу с ЛПР, воронку и управление конверсиями. Развивать inbound-каналы совместно с маркетингом и управлять их эффективностью. Управлять руководителями продаж, маркетинга и клиентских функций. Выстроить прогнозирование выручки и регулярный коммерческий менеджмент. Управлять ключевыми показателями: MRR/ARR, CAC, LTV, retention, churn, ROMI и сроком окупаемости привлечения. Развивать Enterprise-направление, партнёрские продажи и новые сегменты. Усиливать команду: определять необходимую структуру, нанимать и развивать руководителей. Синхронизировать коммерческий блок с продуктом, операциями и финансами. Что для нас важно Опыт коммерческого директора, CCO, директора по развитию или руководителя сопоставимого уровня в B2B IT, SaaS, fintech, HR-tech Полная ответственность за коммерческий результат и P&L, а не только за выполнение плана отделом продаж. Подтверждённый опыт кратного роста бизнеса или роста выручки минимум на 50–100%. Умение показать результаты в цифрах: выручка до и после, прибыль, ARR/MRR, период роста и личный вклад. Опыт построения либо существенной перестройки outbound-продаж. Опыт управления несколькими коммерческими функциями через руководителей. Глубокое понимание B2B-воронки, unit-экономики и регулярной модели выручки. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и сложным циклом сделки. Зрелый и последовательный карьерный трек. Готовность работать из московского офиса Будет преимуществом Опыт масштабирования компании на новые рынки. Работа в компании на стадии гиперроста. Построение коммерческой функции практически с нуля. Опыт управления маркетингом Что мы предлагаем Команда: Это амбициозные профи, с которыми легко искать нестандартные решения. Никакой удушающей бюрократии, только доверие и ответственность Технологии: Ты будешь работать с AI-инструментами, которые автоматизируют рутину и открывают пространство для стратегии Легендарные ивенты: Наши корпоративы и тимбилдинги - это не про «обязаловку», а про настоящие эмоции, о которых потом рассказывают друзьям Фиесты и атрибутика: Пятничные посиделки, уникальные фирменные худи и даже твой собственный персонализированный аватар - мы создаем свой стиль Глобальный нетворкинг: Знакомься и общайся с клиентами и партнерами со всего мира, не выходя из офиса (или из дома) Гибрид или удаленка: Сам выбираешь, откуда работать. Наш коворкинг в центре Москвы - это место силы. Этапы отбора 1. Интервью с HR.2. Интервью с CEO.3. Разбор коммерческого кейса и финальная встреча.