Руководитель отдела оптовых продаж
Описание
Prime Sport Rus — один из крупнейших оптовых поставщиков спортивных товаров с более чем 25-летней историей. Мы развиваем собственные бренды и создаём продукты, которые выбирают профессиональные спортсмены, команды и любители спорта. Мы — партнёр Российского футбольного союза, а экипировка сборной России по футболу от нашего бренда Jögel уже представлена в социальных сетях национальной сборной и на официальных матчах. Сейчас мы ищем Руководителя отдела оптовых продаж — сильного коммерческого руководителя, который возьмёт на себя развитие B2B-направления, усилит команду и превратит стратегию продаж в измеримый финансовый результат. Чем предстоит заниматься Стратегия и коммерческий результат Разрабатывать и реализовывать стратегию B2B-продаж на горизонтах год / квартал / месяц. Развивать ключевые офлайн-каналы: экипировочные центры, федеральные и региональные сети, дилеров, региональный опт и другие каналы. Формировать планы продаж и обеспечивать выполнение целей по выручке, марже и ключевым KPI. Управлять коммерческой эффективностью каналов: анализировать выручку, маржинальность, скидки, дебиторскую задолженность и оборачиваемость. Находить новые точки роста и возможности для увеличения прибыли. Команда и система продаж Выстроить эффективную структуру отдела продаж и систематизировать его работу. Управлять командой 10+ сотрудников: постановка целей, контроль результатов, развитие и мотивация. Декомпозировать цели компании до уровня подразделения и каждого менеджера. Разрабатывать и совершенствовать KPI и систему мотивации. Внедрять регламенты, стандарты, скрипты, прозрачную отчётность и управляемую воронку продаж. Быть наставником команды и лично подключаться к сложным и стратегически важным переговорам. Ключевые клиенты и развитие бизнеса Вести переговоры с ключевыми клиентами, крупными сетями, дилерами и стратегическими партнёрами. Развивать существующую клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми контрагентами. Анализировать рынок, конкурентов и потенциал новых каналов. Технологии и взаимодействие Развивать использование CRM, BI и AI-инструментов в продажах, аналитике, прогнозировании и управлении командой. Выстраивать эффективное взаимодействие с маркетингом, закупками, логистикой, финансами и другими подразделениями. Управлять бюджетом отдела и контролировать эффективность его использования. Что нам важно 5+ лет опыта управления продажами в B2B / крупном ритейле. Опыт в FMCG, Fashion, спортивных товарах, одежде или обуви. Практический опыт разработки и реализации стратегии продаж и управления коммерческими результатами. Опыт построения или трансформации отдела продаж и управления командой от 10 человек. Уверенное понимание экономики продаж: выручка, маржа, скидки, дебиторка, оборачиваемость. Опыт внедрения KPI, CRM, BI и AI-инструментов. Опыт настройки воронки продаж и повышения конверсии на каждом её этапе. Навык разработки регламентов и стандартизации процессов продаж. Опыт работы с крупными клиентами, сетями и дилерами. Опыт в компании с оборотом от 2 млрд ₽ в год будет существенным преимуществом. Сильные переговорные и лидерские навыки. Стратегическое мышление, зрелая управленческая позиция, высокий уровень ответственности и ориентация на результат. Что предлагаем Конкурентный доход: фиксированный оклад + прозрачная бонусная часть за выполнение KPI. Размер дохода обсуждаем индивидуально по итогам собеседования и с учётом опыта кандидата. Работа в компании с 25+ лет экспертизы на рынке спортивных товаров и собственными сильными брендами. Возможность напрямую влиять на развитие B2B-направления и коммерческий результат компании. Работа с крупными клиентами, сетями и стратегическими партнёрами. Сильная профессиональная команда и возможности для развития. Корпоративная программа привилегий и скидок на продукцию компании. Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая заработная плата. Формат работы: офисГрафик: 5/2, 09:00–18:00, понедельник–пятницаМосква, м. Крылатское, Рублёвское шоссе, 48/1