Руководитель отдела продаж (инженерные изыскания)

Описание

Инженерные изыскания для проектирования и строительства: геодезия, геология, экология, гидрометеорология. Клиенты: проектные организации, застройщики, технические заказчики. Поток входящий, холодного обзвона нет. О роли Отчётность, контроль дисциплины, разбор звонков и расчёт показателей автоматизированы: цифры приходят готовыми каждое утро, собирать их не нужно. Роль не административная. Нужен человек, который сам продаёт сложные сделки и вытягивает менеджеров на свой уровень. Что делать Вести лично крупные и комплексные сделки до поступления денег. Увеличивать долю комплексных заказов: клиент приходит за одним изысканием, а объекту под экспертизу нужны три или четыре. Разбирать с менеджерами их сделки по конкретным объектам: цена, возражения, дожим. Согласовывать коммерческие предложения по матрице. Отвечать за выполнение плана отдела. Ждём Опыт личных продаж услуг с производственным циклом и согласованиями. Собственные закрытые сделки от 300 000 руб. Опыт продажи комплексных решений из нескольких этапов. Работа с юрлицами: проектировщики, застройщики, технические заказчики. Уверенная работа в CRM по воронке. Работа с тендерами и закупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ будет плюсом: часть наших заказчиков идёт через торги. Название должности на прошлом месте роли не играет: рассматриваем руководителей отдела продаж, коммерческих директоров, руководителей направления и тендерного отдела. Отдельно ждём опыт в инженерных изысканиях, проектировании, ПИР, строительной экспертизе, кадастре или техническом надзоре. Для нас это важнее универсального опыта продаж: времени на вход в специфику нет. Формат работы Офис в Балашихе, мкр Кучино, пн-пт 9:00-18:00. Рассматриваем также и кандидатов из регионов — удалённо или с переездом. Условие для удалённого формата: первая неделя очно в офисе, дальше ежедневная видеосвязь с отделом и очные визиты раз в месяц. Разница с Москвой не более двух часов. Условия Доход складывается из оклада, KPI и процента от выполнения плана отдела. Отдельно оплачиваются личные сделки. Конструкция и цифры обсуждаются на встрече. На первые месяцы, пока идёт вход в специфику, доход гарантирован независимо от результата отдела. Подчинение напрямую собственнику, без промежуточных согласований. CRM, телефония и аналитика настроены и работают. Расчёты по услугам делает калькулятор, сложные вопросы закрывают главные специалисты по геодезии и геологии. Выезды к клиентам по крупным объектам, техника от компании.