Руководитель отдела продаж

Описание

Руководитель отдела продаж (играющий тренер)Направления: косметическая отрасль, малотоннажная химия, наука (НИИ, биотех,лаборатории)Тип продаж: B2B, проектное оборудование, цикл сделки 3–12 месяцевУровень дохода: оклад 200 000 руб. + KPI за выполнение плана отделом Компания — крупный российский производитель и поставщик технологического оборудования для фармацевтики, химии, биотеха и косметики. Мы создаём новый отдел продаж и ищем руководителя-практика, который сам участвует в сделках, учит команду и одновременно строит системные процессы. Ваша рольВы — играющий тренер. Вы не просто распределяете задачи и смотрите отчёты. Вы лично ведёте стратегические проекты, подключаетесь к сложным переговорам команды и на своём примере показываете, как побеждать в конкурентной борьбе. При этом вы отвечаете за выполнение плана продаж как отделом в целом, так и каждым сотрудником индивидуально. Ключевые задачи1. Управление командой и выполнение плановРуководство тремя менеджерами по направлениям: косметика, малотоннажная химия, наука.Постановка индивидуальных планов продаж каждому менеджеру, контроль их выполнения, регулярная оценка эффективности.Личная ответственность за общий план отдела — вы делите его на части и следите за исполнением каждого этапа воронки. 2. Наставничество и развитие (тренерская часть)Еженедельные 1:1, разборы сделок, презентаций и коммерческих предложений.Обучение на реальных кейсах: вы берёте менеджера на свои переговоры, а потом разбираете ошибки.Онбординг новых сотрудников, адаптация под специфику каждого из трёх направлений. 3. Личное участие в продажах (играющая часть)Ведение 2–3 самых сложных и крупных проектов лично (работа с ЛПР, согласование ТЗ, ценообразование).Участие в ключевых переговорах команды для повышения конверсии и демонстрации эталонных стандартов. 4. Стратегия отдела: рост внутри отраслей и новые решенияРазработка стратегии развития по каждому направлению:Косметика — расширение линейки оборудования для производства кремов, гелей, сывороток.Малотоннажная химия — выход на новые сегменты (реакторы, смесители,фильтрационные системы).Наука — работа с НИИ, биотех-стартапами, лабораториями (пилотные установки,стенды). Поиск новых решений для клиентов внутри каждой отрасли: изучение их потребностей, формирование уникальных предложений, развитие кросс-продаж.Привлечение новых поставщиков оборудования (российских и зарубежных) для закрытия пробелов в ассортименте и повышения конкурентоспособности. 5. Процессы и аналитикаВнедрение системы KPI и мотивации с учётом длинных циклов.Форекастинг, контроль воронки в CRM (Bitrix24), регулярная отчётность перед руководством.Координация с производством и техническим отделом по срокам и ТЗ. Требования: Опыт управления отделом продаж от 3 лет именно как руководитель (не ведущий менеджер). Готовность совмещать управление и личные продажи — вы умеете и любите «работать руками». Опыт построения отдела с нуля — приветствуется. Навыки форекастинга, постановки KPI, работа с воронкой в CRM. Опыт B2B-продаж технически сложного оборудования. Навык поиска и привлечения новых поставщиков, переговоров о дистрибуции. Понимание хотя бы одной из трёх отраслей (косметика, малотоннажная химия, наука) — как база. Системное мышление, ориентация на результат, проактивность. Будет преимуществомОпыт работы в двух или трёх указанных отраслях одновременно.Техническое/химическое/инженерное образование.Опыт проектных продаж с циклом более 6 месяцев.Навыки настройки отчётности в Bitrix24. Мы предлагаем: Реальную возможность выстроить отдел под себя и влиять на стратегию компании. Поддержку руководства и отсутствие микроменеджмента. Доход: оклад 200 000 руб. + KPI (обсуждаем при встрече). Оформление по ТК РФ, белая зарплата, соцпакет. График 5/2 (на выбор 9–18 или 8–17). Офис: м. Бауманская. Командировки к клиентам и поставщикам.