Специалист или менеджер по продажам продуктов импортной химии

Описание

Менеджер по развитию направления «Бурение, добыча и переработка нефти» — промышленная химия Ищем специалиста, который знает нефтегазовый рынок изнутри Мы — компания, занимающаяся поставками импортной промышленной химии для предприятий различных отраслей. Сейчас мы развиваем новое для компании направление — поставки химической продукции предприятиям, работающим в сфере бурения, добычи и переработки нефти. Поэтому нам нужен не просто менеджер по продажам. Нам нужен опытный специалист, который знает нефтегазовый рынок, понимает потребности предприятий отрасли, ориентируется в технологических процессах и умеет выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения. Что предстоит делать Развивать направление продаж импортной промышленной химии для предприятий бурения, добычи и переработки нефти. Искать и привлекать новых клиентов среди нефтегазовых компаний, буровых и сервисных организаций, нефтеперерабатывающих предприятий и других участников отрасли. Использовать собственную экспертизу и знание рынка для определения перспективных клиентов, продуктов и направлений. Проводить переговоры с техническими специалистами, снабжением, закупками, производственными подразделениями и руководителями предприятий. Выявлять технологические задачи и потребности клиентов и подбирать подходящие химические продукты. Формировать коммерческие предложения и доводить переговоры до заключения договоров. Развивать долгосрочные отношения с клиентами и увеличивать объёмы поставок. Участвовать в формировании ассортимента продукции с учётом реальных потребностей рынка. Передавать компании информацию о тенденциях рынка, потребностях клиентов и новых возможностях для развития бизнеса. Нам важно, чтобы вы Имели опыт работы с клиентами в сфере бурения, добычи или переработки нефти — со стороны поставщика, производителя, сервисной компании либо другого участника отрасли. Хорошо понимали специфику нефтегазового рынка и знали, как устроена система принятия решений и закупок. Имели профессиональные контакты в отрасли и понимали, с кем необходимо выстраивать отношения внутри компаний-заказчиков. Имели опыт продаж промышленной химии, технологических материалов, оборудования, реагентов или других продуктов для нефтегазового комплекса. Умели самостоятельно находить и развивать клиентов, а не только работать с готовой базой. Умели вести переговоры на разных уровнях — от специалистов и снабжения до руководителей и лиц, принимающих решения. Понимали специфику длинного B2B-цикла продаж и умеете доводить сделку от первого контакта до договора и повторных поставок. Особенно интересен опыт продаж химических продуктов, реагентов или технологических материалов для бурения, добычи или переработки нефти. Что мы предлагаем Это не вакансия обычного менеджера по продажам с готовой клиентской базой. Мы предлагаем возможность создать и развивать новое направление бизнеса внутри действующей компании. Со своей стороны мы предоставляем: действующую компанию и инфраструктуру для работы; ассортимент импортной промышленной химии; возможность формировать продуктовую линейку под потребности клиентов; поддержку в подборе продукции, расчётах и сопровождении сделок; поддержку юридического, финансового и операционного блока; возможность самостоятельно выстраивать клиентскую базу и стратегию развития направления; гибкий формат работы; доход, напрямую связанный с результатом и объёмом привлечённого бизнеса. Почему нам нужен именно специалист с рынка Мы не хотим учить человека нефтегазовому рынку с нуля. Мы хотим объединить нашу экспертизу в поставках промышленной химии с вашей экспертизой, отраслевыми связями и пониманием потребностей клиентов. Если вы давно работаете с предприятиями бурения, добычи или переработки нефти, понимаете, какие продукты и решения им нужны, знаете, кто принимает решения о закупках и умеете выходить на этих людей — нам есть что обсудить. Если вам интересно не просто продавать готовый продукт, а вместе с компанией построить новое перспективное направление — будем рады познакомиться. Место работы: Санкт-Петербург, офис рядом с м. Чёрная речка / возможны гибкие варианты взаимодействия. Занятость: полная или иной формат по договорённости. Оформление: трудовой договор, ГПХ, самозанятость, ИП. Доход: обсуждается индивидуально и зависит от опыта, уровня клиентской базы и результатов работы.