Руководитель отдела продаж (B2B, ж/д логистика)

Описание

О компании:Мы — логистическая компания, работающая в сфере железнодорожных перевозок и внешнеэкономической деятельности. Мы растём, масштабируемся и выходим на новые рынки. Нам нужен сильный, системный лидер продаж, который возьмёт на себя полное операционное управление коммерческим блоком и станет правой рукой собственников в вопросах роста выручки.Что вы будете делать:— Строить и масштабировать отдел продаж: найм, обучение, скрипты, аттестации, мотивация— Управлять воронкой и конверсией, работать в Битрикс24 и 1С (Документооборот, Управленческий учёт)— Разрабатывать стратегию: сегменты, каналы, новые направления— Контролировать маржинальность, ценообразование, дебиторскую задолженность— Лично закрывать крупные сделки и подключаться к сложным переговорамКого мы ищем:— Опыт управления B2B-продажами в логистике или ж/д перевозках— Знаете специфику ж/д: крытые, полувагоны, зерновозы, контейнеры, Устав РЖД— Строили или перестраивали отдел продаж, есть цифры: рост выручки, размер команды, конверсия— Умеете работать с маржой, воронкой, дебиторской задолженностью— Системный в контроле, но способный обучать и растить людей— Готовы самостоятельно принимать решенияЧто даём:— Оклад + KPI + % от маржи отдела (обсуждаем с сильным кандидатом)— Полномочия влиять на структуру, бюджет и стратегию— Прямой контакт с собственниками, без многослойной бюрократии— Компания на этапе роста — вы не «поддерживаете», а строитеКак откликнуться:Если вы узнали себя в этом описании и готовы не просто «управлять отделом», а строить коммерческую машину — откликайтесь. В сопроводительном письме кратко расскажите:Какой отдел или направление вы строили / трансформировалиКлючевые цифры: рост выручки, размер команды, конверсия, маржаЧто считаете своим главным управленческим принципом