Менеджер по B2B-продажам рекламы и участия в отраслевых проектах

Описание

ООО «Петроцем» ищет менеджера по продажам рекламных и партнёрских решений для ведущего профессионального журнала цементной отрасли — «Цемент и его применение» — и международной конференции «Петроцем». Это вакансия для человека, который умеет продавать компаниям не просто рекламную площадь, а понятный результат: присутствие перед целевой профессиональной аудиторией, репутацию эксперта, поддержку вывода продуктов на рынок, укрепление отношений с клиентами и партнерами. Что предстоит продавать Рекламные размещения в журнале «Цемент и его применение». Экспертные публикации: статьи, интервью, новости компаний. Партнерские и специальные коммуникационные проекты. Комплексные годовые программы продвижения для рекламодателей. Участие, выступления, партнерские пакеты и рекламные возможности международной конференции «Петроцем». Вы будете помогать компаниям выстраивать присутствие в профессиональной среде: подбирать формат, готовить коммерческое предложение, согласовывать условия и сопровождать клиента до результата. Чем вы будете заниматься Развивать отношения с действующими рекламодателями: продлевать контракты, увеличивать объём размещений, предлагать новые форматы и комплексные решения. Привлекать новых B2B-клиентов: вести поиск, совершать звонки, писать письма, проводить переговоры и презентации. Выявлять бизнес-задачи клиентов: вывод нового продукта, продвижение технологий, развитие дилерской сети, повышение узнаваемости, укрепление экспертного статуса. Готовить персональные коммерческие предложения, медиакиты и презентации. Вести сделки в CRM: фиксировать контакты, договорённости, этапы воронки, плановые и фактические суммы. Участвовать в отраслевых конференциях и выставках в России и за рубежом: встречаться с клиентами, искать новые возможности, развивать профессиональные связи. Мы предлагаем Работу с известными B2B-проектами и профессиональной аудиторией, а не массовые продажи «вслепую». Понятную мотивацию: стабильный оклад + прозрачный процент от личных продаж. Существующую клиентскую базу и возможность активно развивать новых рекламодателей. Готовые маркетинговые материалы, медиакиты, CRM и поддержку команды. Наставничество и погружение в продукты, рынок и специфику цементной отрасли на период адаптации. Возможность влиять на развитие рекламных форматов, партнёрских предложений и проектов компании. Участие в российских и международных отраслевых мероприятиях. Оформление и стабильную работу в небольшой профессиональной команде, где решения принимаются быстро, а инициативы действительно доходят до реализации. Нормированный график: понедельник–пятница, 09:30–18:30. Офис в Санкт-Петербурге, рядом с метро «Звенигородская». Кого мы ищем Нам подойдёт кандидат, который: имеет опыт B2B-продаж рекламы, медийных, PR-, digital- или коммуникационных решений; умеет самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до договора и оплаты; умеет развивать действующую базу: продлевать контракты, возвращать неактивных клиентов, делать допродажи; способен задавать вопросы, видеть задачу бизнеса клиента и формировать персональное предложение вместо простой отправки прайс-листа; грамотно говорит и пишет по-русски, умеет вести деловую переписку; владеет английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше — для переписки, презентаций и общения с международными партнерами; готов разбираться в технической тематике и работать с профессиональной аудиторией; готов к командировкам в России и за рубеж. Если вам интересно работать в сильной отраслевой команде и влиять на развитие рынка — будем рады видеть вас в «Петроцем»!