Руководитель отдела продаж/Saas, B2B

Описание

ДВИЖ — IT-компания на рынке недвижимости, которая создаёт SaaS-продукты для застройщиков. Мы хорошо знаем специфику девелопмента, работаем с крупными участниками рынка и помогаем им повышать эффективность продаж с помощью технологий.ДВИЖ обладает узнаваемым брендом и сильной отраслевой экспертизой. Многие застройщики уже знакомы с компанией и нашими продуктами, а в существующей воронке накоплена значительная база клиентов с потенциалом для возобновления диалога и запуска новых проектов.Сейчас мы ищем сильного руководителя продаж, который вместе с коммерческим директором, при поддержке продуктовой команды, маркетинга и Customer Success, реализует проект трансформации продаж, сформирует сильную команду и поможет ДВИЖ вывести бизнес на новый уровень. Основная задача: Сформировать управляемый и результативный отдел продаж из 3–4 менеджеров и вывести его на стабильный результат. Основной фокус на ближайшие несколько месяцев — это реактивация клиентов из существующей воронки. Нового входящего трафика на старте будет ограниченное количество, поэтому особенно важен опыт системной работы с накопленной базой: возвращение клиентов в диалог, поиск новых поводов для коммуникации и развитие отложенных сделок. Чем предстоит заниматься? Сформировать команду из 3–4 менеджеров: участвовать в найме, адаптации, обучении и развитии сотрудников. Управлять выполнением плана по продажам и новой ежемесячной выручке. Совместно с коммерческим директором реализовывать проект трансформации блока продаж и закреплять новые процессы и инструменты. Выстроить системную работу по реактивации существующей базы: сегментацию, приоритизацию и сценарии повторного контакта. Управлять воронкой, разбирать ключевые сделки и повышать конверсию на этапах продаж. Лично подключаться к крупным, сложным и стратегически важным клиентам. Обеспечивать прозрачность и достоверность данных в CRM, прогнозирование продаж и регулярную отчётность. Выстроить эффективное взаимодействие с маркетингом и отделом развития бизнеса. Передавать продуктовой команде обратную связь от клиентов и участвовать в улучшении продуктов компании. Какого результата мы ожидаем? В первые месяцы работы необходимо: Глубоко разобраться в продукте, клиентах и текущей воронке. Сформировать и вывести на результат команду менеджеров. Запустить регулярную и управляемую реактивацию клиентской базы. Внедрить понятный ритм управления воронкой и прогнозирования. Что для нас важно? Опыт работы руководителем отдела продаж в SaaS-компании и сильный опыт в B2B-продажах. Опыт управления командой, найма и развития менеджеров. Опыт построения или трансформации функции продаж и внедрения изменений. Практический опыт реактивации клиентов, возвращения отложенных сделок и работы с длинным циклом продаж. Уверенная работа с воронкой, CRM, аналитикой и прогнозированием. Готовность не только управлять, но и лично подключаться к ключевым сделкам. Ориентация на измеримый коммерческий результат. Опыт работы с застройщиками, девелоперами или другими игроками рынка недвижимости будет преимуществом. Почему стоит присоединиться к ДВИЖ? Узнаваемый бренд и сильная экспертиза. Многие застройщики уже знают ДВИЖ и наши продукты. Большой потенциал существующей базы. Есть значительное количество клиентов и ранее начатых коммуникаций, которые можно развивать. Реальное влияние на бизнес. Руководитель продаж напрямую влияет на новую выручку и участвует в трансформации коммерческого блока. Сильные смежные команды. Работа в связке с коммерческим директором, маркетингом, продуктом и Customer Success. Высокая самостоятельность. Можно формировать команду и влиять на модель продаж без лишней бюрократии. Что мы предлагаем? Фиксированную часть 300 000 ₽ на руки и совокупный доход до 500 000 ₽ на руки при выполнении целевых показателей; Официальное оформление по ТК РФ; Прозрачную систему мотивации, связанную с результатами отдела; Возможность самостоятельно формировать команду и влиять на подход к продажам.