Руководитель отдела продаж B2B (IT-решения, AI)

Описание

Riverstart — аккредитованная IT-компания: 14 лет на рынке, 80+ специалистов, 200+ реализованных проектов. Среди клиентов — МТС, Яндекс, промышленные холдинги и государственные структуры. Мы работаем по четырём направлениям: AI/ML-решения (в том числе on-premise для регулируемых отраслей), разработка полного цикла, аутстаффинг и собственные продукты — RiverSpeech (распознавание речи, реестр ФИПС), Liana (управление рентабельностью проектов, реестр Минцифры), RiverVison AI (CV платформа для промышленности). Средний чек проекта — от 1,5 млн ₽, крупные внедрения — десятки миллионов. Цикл сделки в enterprise-сегменте — от 3 до 12 месяцев. Чем предстоит заниматься Первые 3–6 месяцев — фокус на личных продажах: Вести собственный пул сделок от квалификации до подписания договора; Разобраться в продуктовой линейке настолько, чтобы вести технический диалог с CTO, CIO и главными инженерами; Работать в связке с проектными менеджерами и техническими экспертами: собирать пресейл, защищать оценку перед клиентом, передавать проект в производство; Навести порядок в amoCRM: чистая воронка, актуальные статусы, квартальный прогноз; Внедрить методологию квалификации сделок (у нас есть собственная, на 17 критериях — доработаете под себя); С 6 месяцев — построение отдела: Взять под руководство действующего менеджера, нанять ещё одного-двух; Ставить планы, вести регулярный контроль, проводить разборы сделок и обучение; Отвечать за выполнение плана отдела, а не только личного; Сохранить за собой ключевые enterprise-сделки; Мы ждём от вас: Опыт руководства командой продаж от 2 человек — не менее 2 лет. Это обязательное требование; Личные закрытые сделки за последний год: мы ищем руководителя, который не ушёл из полей; 3+ года в B2B-продажах со средним чеком от 1 млн ₽ и циклом сделки от 2 месяцев; Опыт формирования потребности с нуля, а не обработки готового запроса; Работа с ЛПР уровня технического директора, директора по IT, собственника; Понимание IT-контекста: вы различаете интеграцию и разработку, понимаете, что такое API, on-premise и техническое задание; Будет плюсом: Опыт работы с промышленностью, энергетикой, машиностроением, судостроением; Тендерные продажи, участие в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ; Понимание возможностей AI/ML на уровне бизнес-эффекта; Опыт постановки процесса продаж с нуля; Что мы предлагаем: Оклад + процент с маржи по закрытым сделкам + квартальный бонус за выполнение плана отдела; Оформление по ТК РФ, полностью белая зарплата; Аккредитованная IT-компании: льготная ипотека и отсрочка от призыва для сотрудников; Офис в Нижнем Новгороде или Москве, возможен гибрид или удалённый формат; Прямое подчинение генеральному директору, реальное влияние на коммерческую и продуктовую стратегию; Решения принимаются за дни, а не за кварталы; ВАЖНО! Как откликнуться - в сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса: Опишите самую сложную сделку, которую вы закрыли: чек, длительность, сколько человек участвовало со стороны клиента, в чём была ключевая сложность. Что вы сделали бы в первый месяц на позиции, где есть один менеджер, есть входящий поток и нет системы квалификации?