Руководитель отдела продаж (играющий тренер) в международную логистику

Описание

Кто мы: МЛ Центр — таможенный представитель и логистический оператор полного цикла. За 10+ лет мы стали настоящими экспертами в своём деле. Наши клиенты ценят нас за грамотную и чёткую работу, честные ставки и сроки, которые мы действительно соблюдаем. Всё это наши специалисты дают в полном объёме. Мы работаем с Европой, Турций, Китаем и другими странами ЮВА. Наша ключевая специализация - поставки "под ключ" из Европы. Кого мы ищем: Нам нужен не просто управленец, а Практик.Вы — тот, кто умеет самостоятельно закрывать сделки и при этом способны обучать других и брать ответственность за работу всего подразделения. Чем предстоит заниматься: Блок личного вклада: активно привлекать клиентов в сфере международной мультимодальной логистики и таможенного оформления (холодные звонки, встречи, личный нетворкинг); проводить сложные переговоры с первыми лицами компаний - клиентов; подготавливать коммерческие предложения, проводить презентации, посещать выставки; заключать новые договоры с клиентами; взаимодействовать со смежными отделами Компании для решения задач клиентов; Блок управления: формировать отдел продаж: участие в собеседованиях, онбординг новичков; разрабатывать и актуализировать скрипты продаж, регламенты работы; контролировать работу менеджеров (прослушивание и обсуждение звонков, разбор сложных ситуаций, участие в "дожиме" клиентов); поддерживать и структурировать портфель потенциальных клиентов отдела; предоставлять отчет о работе генеральному директору и собственнику; Мы подойдем друг другу, если: вы имеете опыт работу в международной логистике/ВЭД от 3-х лет; умеете считать экономику сделки; владеете навыками холодных продаж B2B и ведения длительных переговоров; у вас творческий подход к работе и жизни; вы грамотно разговариваете и пишете; имеете свой портфель контактов (условия по работе с горячими клиентами оговариваются индивидуально при личной встрече); Мы предлагаем: прямой доступ к собственнику бизнеса - минимум бюрократии; готовые решения для доставки из Европы, Турции и Китая; фиксированный оклад + бонусы от личных продаж и продаж отдела; оформление по ТК РФ; гибридный формат работы (пятница - home day); гибкое начало рабочего дня; ДМС; поддержку в сложных жизненных ситуациях; интересные корпоративные мероприятия.