Руководитель отдела маркетинга (B2B)
Описание
Smartway — ключевой игрок на рынке бизнес-тревел с десятилетним опытом и собственными IT-решениями. Входит в группу компаний «1С». В 2026 году запустила онлайн-сервис SMARTMICE для организации деловых мероприятий. SMARTMICE — новый продукт Smartway для организации мероприятий от бизнес-завтраков до международных выездов. Компания работает в этом направлении более 3 лет, считая его стратегическим. Сейчас мы ищем руководителя маркетинга для разработки сильного позиционирования продукта, создания прогнозируемой системы лидогенерации, укрепления команды и помощи в выполнении плана продаж SMARTMICE. Что предстоит делать: развивать позиционирование SMARTMICE как технологичного продукта и повышать узнаваемость среди целевой аудитории участвовать в развитии продукта совместно с коммерческой и продуктовой командами отвечать за выполнение плана по количеству целевых лидов строить и масштабировать систему привлечения B2B-клиентов: развивать текущие каналы, запускать новые и тестировать гипотезы управлять ключевыми каналами: performance, контентом, SEO, CRM-маркетингом, вебинарами и партнерскими программами совместно с отделом продаж отвечать за выполнение коммерческого плана анализировать воронку, качество лидов и эффективность маркетинга, находить точки роста конверсий обеспечивать отдел продаж инструментами и материалами для привлечения, прогрева и конвертации клиентов управлять командой маркетинга, подрядчиками и маркетинговым бюджетом, выстраивать процессы и принимать решения на основе данных Что нам важно в кандидате: опыт в управлении маркетингом в B2B-компании от 2 лет умение выстраивать маркетинговую стратегию и переводить ее в конкретные планы, показатели и задачи команды; умение строить и масштабировать систему лидогенерации: от поиска новых каналов и проверки гипотез до стабильного потока качественных лидов с прогнозируемым результатом опыт работы с позиционированием продукта, умение формировать ценностное предложение и доносить его до разных сегментов целевой аудитории восприятие маркетинга, как части коммерческой функции и умение работать в тесной связке с продажами для достижения общего результата умение смотреть на воронку целиком: от первого касания с брендом до сделки, находить узкие места и влиять на конверсию между этапами опыт в управлении маркетинговым бюджетом: планировать, распределять между каналами, оценивать эффективность и перераспределять инвестиции в пользу работающих инструментов опыт в формировании и развитии команды: постановка понятных целей, определение зон ответственности, приоритизация задач и ответственность за общий результат способность самостоятельно принимать решения и брать ответственность не только за маркетинговые показатели, но и за вклад маркетинга в выполнение бизнес-плана Что тебе даст Smartway: работу в IT-компании, с официальным трудоустройством с первого дня льготную программу покупки билетов и гостиниц через наш сервис льготную программу ДМС со стоматологией после испытательного срока внутреннее обучение и карьерное развитие материальную поддержку в важные жизненные моменты корпоративные мероприятия и тимбилдинги дополнительный выходной в день рождения корпоративные скидки на онлайн-курсы от проверенных школ корпоративные скидки через сервис BestBenefits корпоративную подписку на электронную библиотеку MyBook бесплатные консультации по личным вопросам от юридического отдела компании современный и комфортный офис с кухней, зоной отдыха, приставкой и настолками безлимитные чай и кофе в офисе, фрукты и сладости позитивную и открытую атмосферу в команде, лояльное руководство и отсутствие дресс-кода