Коммерческий директор (МИС "Медиалог")
Описание
П.М.Т. — российская ИТ-компания в сфере здравоохранения, разработчик МИС «Медиалог». Компания успешно работает на рынке с 1999 года. С 2024 года входит в кластер «Ростелеком Здоровье». Система внедрена в более чем 1000 медицинских учреждений и обслуживает свыше 40 000 рабочих мест в России и СНГ. Средний чек проекта — 5 млн ₽, крупные внедрения — десятки миллионов; Цикл сделки — от 3 до 12 месяцев. Требования: Опыт работы на позиции Коммерческого директора или РОП не менее 5 лет Опыт в B2B-сегменте (ИТ или медицина - преимущество) Опыт руководства командой продаж от 4 человек — не менее 3 лет Личные закрытые сделки за последний год: мы ищем руководителя, который не ушёл из полей Глубокое понимание ценообразования и бюджетирования Навык работы с CRM уверенный пользователь, понимание отчетных форм Знание систем ЭДО (Диадок) Высшее образование (экономическое/техническое — преимущество) Готовность к командировкам Обязанности: Собирать информацию о потенциальных клиентах (анализирует рынок, потребности покупателей и предложения конкурентов, формирует воронку продаж) Разрабатывать методы продажи продуктовой линейки Компании Активно искать клиентов и развивать долгосрочные партнерские отношения с ними, вести клиентскую базу Проводить презентацию товаров и услуг Осуществлять коммуникацию с потенциальными клиентами и контрагентами с помощью средств связи (телефон, мессенджер, видеоконференцсвязь) или личных встреч Готовить коммерческие предложения, проводить переговоры и заключать договоры Принимать участие в ценообразовании, прорабатывать психологические аспекты переговоров о цене, разрабатывать и применять систему скидок, установленную в Компании Контролировать оплату по заключенным договорам (дебиторскую задолженность) Консультировать клиентов и собирать с них обратную связь по товарам и услугам Поддерживать контакт с постоянными клиентами, перезаключать договоры с ними Участвовать в маркетинговых и рекламных мероприятиях, профильных выставках с целью установления новых контактов и расширения базы потенциальных клиентов Анализировать объемы продаж и готовить отчеты по результатам анализа продаж Условия: Оформление по ТК РФ. Фиксированный оклад + годовой бонус График 5\2 с 10 до 19 (9-18), на испытательный срок 3 месяца 100% офис, далее возможен гибридный формат работы Ресурсы для карьерного, профессионального и личного развития Комфортная система адаптации в компании, выстроенная база знаний и система наставничества Внутренние технические компетенции для повышения эффективности работы Офис в БЦ Комсити (м. Румянцево, 7 мин пешком) ДМС после испытательного срока В сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса: Опишите самую сложную сделку, которую вы закрыли: чек, длительность, сколько человек участвовало со стороны клиента, в чём была ключевая сложность. Ваши зарплатные ожидания.