Менеджер по продажам САПР и по работе с ключевыми клиентами
Описание
«СиСофт Девелопмент» – разработчик инженерного программного обеспечения с опытом работы на российском рынке инженерных технологий свыше 30 лет. В связи с расширением отдела по работе с корпоративными клиентами в дирекции по дистрибуции ищем активного и амбициозного специалиста, совмещающего активные продажи с управлением ключевыми клиентами. Ваши задачи на этой позиции: Функции менеджера по продажам: Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, выстраивание коммуникации с руководителями и инженерным составом организаций; Полный цикл продаж лицензий на САПР ModelStudio CS и других программных продуктов компании: от выявления потребности до закрытия сделки через партнёрскую сеть; Участие в маркетинговых активностях как корпоративных, так и партнёрских: вебинарах, отраслевых мероприятиях, выставках. Функции менеджера по работе с ключевыми клиентами: Ведение портфеля ключевых клиентов (крупные промышленные холдинги, проектные институты, конструкторские бюро): от 15–20 стратегических аккаунтов; Построение долгосрочных отношений на уровне ЛПР и топ-менеджмента заказчика; Глубокое понимание бизнеса клиента и выявление точек роста; Разработка и реализация индивидуальных планов развития по каждому ключевому клиенту, удержание клиента; Координация корпоративных ресурсов для ускорения и увеличения продаж. Общие функции: Организация и проведение презентаций продуктов (прямые и совместно с партнёрами); Выполнение индивидуального плана продаж и KPI; Регулярная отчётность: прогнозы, pipeline, анализ удовлетворённости клиентов; Ведение CRM. Пожелания к опыту: Опыт B2B-продаж инженерного/IT-ПО от 1-2 лет; Опыт работы в сегменте САПР, PLM или промышленного софта будет огромным преимуществом; Опыт работы с ключевыми/корпоративными клиентами, ведения сложных многоэтапных сделок; Навыки переговоров на уровне первых лиц компании; Уверенное владение CRM-системами (Bitrix24); Высшее образование (техническое / IT / экономика). Будет плюсом: Техническое образование в области машиностроения, строительства, проектирования; Опыт работы у разработчика ПО, системного интегратора или авторизованного партнёра САПР; Понимание рынка строительных САПР: знание ключевых продуктов; Понимание процессов импортозамещения ПО и особенностей лицензирования в текущих реалиях. Наши условия: Работа в комфортном офисе БЦ "Комсити", 5 минут пешком от метро "Румянцево"; Официальная заработная плата, оформление по ТК РФ с первого рабочего дня; Удобная кухня-столовая для сотрудников (+чай/кофе/молоко); Корпоративный спорт Медицинский полис ДМС со стоматологией за счет компании. Льготные условия оформления ДМС для членов семьи; Возможность карьерного роста.