Руководитель филиала/ Руководитель коммерческого блока

Описание

Мы ищем сильного и зрелого коммерческого руководителя, который возьмёт ответственность за развитие бизнеса компании на территории Екатеринбурга и региона. Это позиция не про «поддерживать то, что уже работает». Нам нужен человек, который умеет видеть потенциал территории, формировать стратегию роста, развивать команду и превращать возможности рынка в измеримый коммерческий результат. В вашей зоне ответственности: развитие коммерческого потенциала территории; выполнение и рост планов продаж; формирование стратегии развития филиала; определение ключевых сегментов, клиентов и точек роста; управление руководителями отделов продаж и их командами; развитие действующей клиентской базы и выход в новые сегменты; работа с ключевыми и стратегическими клиентами; участие в сложных переговорах и крупных сделках; анализ рынка, конкурентов и коммерческих возможностей; управление воронкой, прогнозирование и анализ результатов; контроль дебиторской задолженности и поступлений; развитие и усиление команды; участие в подборе руководителей и ключевых сотрудников; повышение управленческой зрелости РОПов; контроль качества коммерческих процессов и CRM-дисциплины; работа с тендерными и государственными закупками; работа «в поле»: встречи с клиентами, совместные выезды с командой, командировки. Для нас важно, чтобы у вас был реальный опыт: управления B2B-продажами от 3–5 лет; ответственности за коммерческий результат подразделения, региона или направления; развития территории, филиала или отдельного бизнес-направления; управления командой продаж; желательно — управления руководителями; работы со сложным или техническим продуктом; длинного цикла сделки; переговоров с крупными клиентами и ЛПР; планирования и прогнозирования продаж; работы с воронкой, CRM и аналитикой; формирования или перестройки команды. Ваш опыт особенно интересен нам, если Вы можете рассказать о кейсе: «Получил территорию или направление → увидел потенциал → сформировал стратегию → изменил подход → усилил команду → получил рост». Мы хотим услышать конкретику: какие показатели были на старте; где вы увидели потенциал; какие решения приняли; что изменили; как изменился коммерческий результат; за какой период получили эффект. Будет преимуществом: опыт в медицинском оборудовании; промышленное или техническое оборудование; инженерные решения; проектные продажи; сложный B2B; работа с тендерами; знание 44-ФЗ и 223-ФЗ; опыт управления несколькими отделами продаж; опыт трансформации слабого подразделения или территории. При этом опыт именно в медицинском оборудовании не является обязательным условием. Нам важнее управленческий масштаб, коммерческий результат и способность развивать территорию. Что предлагаем: Реальное влияние на бизнес; Работа со сложным и востребованным продуктом; Переговоры высокого уровня — взаимодействие с первыми лицами лечебных учреждений, ключевыми клиентами и партнерами; Профессиональное развитие — сложные коммерческие и управленческие задачи, требующие высокого уровня самостоятельности и компетенций; Корпоративное обучение по продуктам и направлениям компании; Обучение юридическим аспектам работы, в том числе специфике работы с медицинскими организациями и закупочными процедурами; Возможности для дальнейшего карьерного и профессионального роста внутри федеральной компании; Отсутствие потолка в заработной плате — итоговый доход напрямую зависит от коммерческого результата; компенсация мобильной связи и командировочных расходов; официальное трудоустройство согласно ТК РФ; график работы: 5/2, с 09:00 до 18:00; активная корпоративная жизнь; социальная программа: спорт, индивидуальное обучение, ДМС, экосистема Яндекс.