Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Обеспечение выполнения и перевыполнения планов продаж на закреплённой территории за счёт эффективной работы с ключевыми клиентами, развития партнёрских отношений и внедрения инновационных онкологических препаратов компании. Локация: Нижний Новгород Командировочные города: Владимир, 50 % ежемесячных командировок Основные обязанности: работа в бюджетном сегменте; обеспечивает рост доли рынка продвигаемых препаратов компании на территории; выполнение бизнес‑показателей (качественное и количественное выполнение визитной активности, выполнение плана продаж, увеличение доли); выстраивает и развивает долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами и лидерами мнений; проводит анализ рыночных возможностей; реализует маркетинговую стратегию и тактики продвижения препаратов; развивает и поддерживает партнёрские отношения с ключевыми клиентами и авторитетными специалистами на территории ответственности, расширяет клиентскую базу; планирует и реализует индивидуальные визиты и иную территориальную активность в соответствии с утверждённым планом работы; взаимодействует с коллегами из других подразделений в рамках кросс‑функционального подхода для достижения бизнес‑целей; ведение отчетности в корпоративных системах ; соблюдение внутренних политик и комплаенс‑требований. Требования к кандидату: Законченное высшее образование (медицинское, фармацевтическое, биологическое, ветеринарное); опыт работы КАМом или в продажах в фармацевтической/медицинской отрасли от 2 лет; опыт работы с бюджетным сегментом (льготным и госпитальным звеном) от 2 лет; знание фармацевтического рынка, принципов продвижения рецептурных препаратов и системы здравоохранения РФ; уверенное владение ПК; опыт работы в CRM системах; готовность к высокой визитной активности / командировкам; развитые коммуникативные навыки и навыки презентации; навыки эффективного взаимодействия с клиентами и коллегами, умение выстраивать диалог; быстрая обучаемость, открытость к обратной связи и интерес к профессиональному развитию; нацеленность на результат; готовность работать в режиме многозадачности.