Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (National KAM)
Описание
KT&G Global Rus — южнокорейская компания, входящая в топ-5 мировых табачных корпораций. Мы экспортируем продукцию в более чем 40 стран и активно внедряем лучшие практики западных и азиатских компаний. Сейчас мы находимся на стадии интенсивного роста. Мы ищем Национального менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет отвечать за развитие одного из важнейших направлений бизнеса. Для этой роли нам необходим кандидат с успешным опытом работы в табачной компании с клиентами из ТОП-5 федеральных сетей, а также с крупными сетями канала Petrol. ! Важно: мы работаем только из офиса с 8:00 до 17:00 (БЦ Метрополис в шаговой доступности от м. Войковская / МЦК Балтийская) Задачи: Разработка долгосрочного бизнес-плана и развитие партнерства с ведущими федеральными сетями Подготовка и ведение переговорных кампаний, прогнозирование объема продаж и бюджета, обеспечение выполнения договоренностей Достижение количественных и качественных результатов бизнеса (объем продаж, дистрибуция, ассортимент, инвестиции, прибыль и т.д.) через разработку и реализацию комплекса необходимых действий Понимание процессов формирования заказов и отгрузки на РЦ федеральных сетей, контроль и повышение их эффективности Анализ рынка и деятельности конкурентов, поиск новых возможностей Требования к кандидату: Опыт работы в табачной отрасли от 3 лет Опыт работы на позиции KAM от 3 лет Успешные примеры подготовки и проведения ежегодных переговоров с федеральными торговыми сетями Успешные кейсы в построении эффективных отношений с партнерами Опыт разработки и защиты бизнес-планов, бюджетов и прогнозов продаж Опыт работы с P&L категории/клиента Высокий уровень навыков P&L, аналитики и работы с финансовыми показателями, Excel, Power Point Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента сетей, развитый стейкхолдер-менеджмент Лидерство, стратегическое и критическое мышление, дух предпринимательства Личные контакты ЛПР сетей в телефонной книге являются преимуществом Ориентация на результат и устойчивость к давлению Знание английского языка на уровне не ниже Intermediate - нужно быть готовым презентовать кейсы и результаты корейскому руководству Что мы предлагаем: Работу над интересными и амбициозными проектами; Ежеквартальные и ежемесячные бонусы за результаты; ДМС с первого дня работы; Компенсацию мобильной связи; Программу корпоративных привилегий PrimeZone; Современный, уютный офис и дружную команду, с которой приятно работать.