Менеджер по развитию B2B-продаж на швейное производство

Описание

Менеджер по развитию B2B-продаж на швейное производство Мы занимаемся пошивом одежды и текстильных изделий, брендированием и реализацией комплексных производственных заказов для бизнеса. Сейчас мы создаём полноценное оптовое направление и ищем сильного B2B-менеджера, который возьмёт на себя его развитие: будет привлекать новых клиентов, полностью вести заказы и участвовать в построении коммерческих процессов. Наши потенциальные клиенты — бренды одежды, рекламные и event-агентства, корпоративные заказчики и другие компании, которым необходимы услуги пошива и брендирования. Это не позиция координатора входящих заявок. Ключевая задача — продавать, развивать клиентскую базу и приносить производству прибыльные заказы. В перспективе эта роль может вырасти в руководителя B2B-направления с собственной командой. Чем предстоит заниматься — самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов; — развивать сотрудничество с брендами, рекламными агентствами и корпоративными заказчиками; — продавать услуги пошива, брендирования и комплексного производства под ключ; — проводить переговоры, выявлять потребности клиента и предлагать подходящее производственное решение; — полностью вести заказ: от первого контакта и предварительного расчёта до запуска в производство, сдачи проекта и повторной продажи; — готовить коммерческие предложения, рассчитывать заказы, согласовывать цены и условия сотрудничества; — ставить задачи производству и другим участникам проекта, контролировать сроки и выполнение договорённостей; — выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами; — возвращать клиентов с повторными заказами и увеличивать объём сотрудничества; — вести клиентскую базу и сделки в CRM; — участвовать в формировании цен, коммерческих условий и системы скидок; — вместе с собственником и командой выстраивать процессы оптового направления: воронку продаж, правила расчётов, регламенты и взаимодействие с производством; — анализировать результаты продаж и предлагать решения для развития направления. Кого мы ищем В первую очередь нам важны: — успешный опыт B2B-продаж от двух лет; — опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов; — умение продавать сложные услуги, стоимость которых рассчитывается индивидуально; — опыт ведения клиента по всему циклу сделки; — сильные навыки переговоров и презентации решений; — понимание экономики заказа, маржинальности и коммерческой выгоды; — умение вести несколько заказов одновременно, соблюдать сроки и фиксировать договорённости; — готовность глубоко погружаться в продукт и производственные процессы; — готовность работать очно на производстве по графику 5/2. Преимуществом будет опыт в одной из сфер: — швейное или текстильное производство; — производство одежды; — нанесение и брендирование; — рекламное производство; — полиграфия или упаковка; — корпоративная продукция; — рекламные и event-агентства. Если вы работали в другой сфере, но продавали сложный продукт компаниям, самостоятельно привлекали клиентов и можете подтвердить свои результаты — мы также готовы познакомиться. Какие качества для нас особенно важны Лидерская позиция. Вы берёте ответственность за результат и не нуждаетесь в постоянном контроле. Коммерческое мышление. Вы оцениваете не только вероятность сделки, но и её маржинальность, потенциал клиента и интересы производства. Инициативность. Если процесс отсутствует или работает недостаточно хорошо, вы предлагаете решение и помогаете его внедрить. Ориентация на продажи. Вы понимаете, что главная задача этой позиции — привлекать клиентов и приносить компании коммерческий результат. Умение выстраивать доверие. Клиент должен видеть в вас надёжного партнёра, которому можно поручить сложный производственный заказ. Настойчивость. Вы умеете работать с длинным циклом сделки, спокойно относитесь к отказам и последовательно доводите переговоры до результата. Системность. Вы фиксируете договорённости, ведёте CRM и держите под контролем несколько проектов одновременно. Ответственность. Вы не скрываете проблемы и не перекладываете их на коллег, а своевременно сообщаете о ситуации и предлагаете варианты решения. Вакансия вам не подойдёт, если вы — хотите работать только с готовыми входящими заявками; — не готовы самостоятельно искать и привлекать клиентов; — привыкли передавать заказ другим сотрудникам сразу после продажи; — не хотите погружаться в производственные процессы; — не готовы отвечать за договорённости, сроки и итоговый результат заказа; — ожидаете полностью готовую клиентскую базу и детально прописанные процессы; — не готовы работать с KPI, привязанным к продажам и коммерческому результату; — рассматриваете только удалённый или гибридный формат работы. Условия и доход — фиксированный оклад + прозрачный KPI, привязанный к продажам и маржинальности заказов; — бонус начисляется за каждый успешно завершённый заказ: не нужно сначала достигать минимального порога или выполнять весь план, чтобы получить переменную часть; — план продаж реалистичный и формируется с учётом возможностей производства; — целевой совокупный доход после выхода на рабочий объём — 200 000–300 000 ₽ в месяц; — итоговый доход напрямую зависит от коммерческого результата: чем больше прибыльных заказов вы привлекаете и завершаете, тем выше ваше вознаграждение; — на старте предусмотрен период погружения в продукт, производственные процессы и систему расчётов; — возможность с нуля построить полноценное оптовое направление на базе действующего производства; — прямое взаимодействие с собственником компании; — возможность влиять на процессы, цены и коммерческие условия; — перспектива вырасти до руководителя B2B-направления и сформировать собственную команду; — оформление по ТК РФ; — график работы 5/2, полный рабочий день; — очная работа на территории производства. Как откликнуться Длинное сопроводительное письмо не требуется. Достаточно коротко ответить на три вопроса: Что вы продавали компаниям и с какими клиентами работали? Приходилось ли вам самостоятельно искать и привлекать новых клиентов? Какой результат в B2B-продажах вы считаете своим главным достижением? Можно ответить буквально в нескольких предложениях. Конкретные цифры и примеры будут преимуществом.