Менеджер по развитию b2b, horeca и партнерские каналы
Описание
О роли Мы развиваем бизнес на алкогольном рынке и ищем человека, который поможет нам построить устойчивую клиентскую базу и усилить продажи в каналах B2B, HoReCa и партнерских проектов. Это роль для специалиста, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, развивать новые каналы продаж и доводить переговоры до оплаченных поставок. Работа предполагает много самостоятельного поиска, встреч, переговоров и системного развития коммерческой воронки. Что нужно будет сделать в первые месяцы Изучить продукт, ассортимент и ценовое позиционирование. Проанализировать рынок и конкурентов. Определить наиболее перспективные клиентские сегменты. Сегментировать рынок и сформировать активную базу потенциальных клиентов. Подготовить предложения по развитию B2B, HoReCa и партнерских продаж. Начать активную работу по привлечению клиентов. Мы ожидаем, что по итогам первых месяцев появится понятная и управляемая воронка продаж, первые новые клиенты и объективное понимание того, какие каналы работают лучше всего. Основные задачи Развитие B2B поиск и привлечение новых клиентов; работа со специализированной алкогольной розницей; работа с локальными и региональными сетями; работа с дистрибьюторами; переговоры с закупщиками и собственниками бизнеса; подготовка коммерческих предложений; сопровождение клиента до первой оплаченной поставки. Развитие HoReCa поиск ресторанов, баров, гостиниц и отелей; проведение встреч, презентаций и дегустаций; запуск новых клиентов; развитие сотрудничества после первых поставок. Партнерские проекты поиск новых площадок и форматов сотрудничества; оценка коммерческого потенциала; проведение переговоров; запуск новых проектов. Что для нас принципиально важно Поиск новых клиентов является постоянной частью работы. Мы ожидаем, что сотрудник будет регулярно создавать новый pipeline: новых потенциальных клиентов; новые контакты ЛПР; новые встречи; новые коммерческие предложения; новые переговоры; новые тестовые поставки; новые партнерские проекты. Наличие текущих клиентов не отменяет необходимости развивать новые возможности. Работа через CRM CRM является обязательным инструментом работы. В системе должны фиксироваться: клиенты; контакты; ЛПР; этапы сделок; история коммуникации; коммерческие предложения; договоренности; прогнозы продаж; следующие действия по каждому клиенту. Для нас важно, чтобы коммерческая работа была прозрачной и управляемой. Нам нужен кандидат, который умеет самостоятельно искать клиентов; умеет выходить на ЛПР; не боится холодного поиска; ведет переговоры и умеет доводить их до результата; понимает экономику сделки и валовую прибыль; работает системно и дисциплинированно; использует CRM как рабочий инструмент, а не как отчетность для руководства. Обязательно опыт B2B-продаж от 3 лет; успешный опыт самостоятельного привлечения клиентов; опыт переговоров с ЛПР; опыт формирования собственной клиентской базы; опыт работы с коммерческой воронкой. Будет большим преимуществом опыт работы на алкогольном рынке; опыт работы с HoReCa; опыт работы в алкогольной дистрибуции; опыт работы со специализированной алкогольной розницей; наличие профессиональных контактов в отрасли. Особенно интересен опыт работы в компаниях импортерах и дистрибуторах алкогольной продукции. Что предлагаем оклад от 200 000 ₽; бонусы за результат; прозрачную систему мотивации; прямую работу с собственником бизнеса; возможность влиять на развитие продаж и новых каналов; перспективу роста по мере развития коммерческой функции компании. Важно Эта роль подойдет человеку, который любит развивать рынок, искать новых клиентов, работать через переговоры и создавать возможности для роста бизнеса. Вам предстоит создать готовую базу клиентов и развивать ее, параллельно расширяя ее. Если вам интересно самостоятельно создавать и развивать коммерческое направление, будем рады отклику.