Менеджер по продажам упаковки / Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Описание

Менеджер по продажам упаковки / Менеджер по работе с корпоративными клиентами Best Box — производственная компания, специализирующаяся на изготовлении премиальной упаковки, подарочных коробок и ложементов для бизнеса. Мы реализуем индивидуальные проекты под ключ: от идеи, разработки конструкции и изготовления образца до серийного производства готовой упаковки. Наши клиенты — компании, которым нужна упаковка для своей продукции, подарочных наборов, рекламных кампаний и корпоративных подарков. В связи с ростом компании ищем менеджера по продажам, который будет работать с корпоративными клиентами, развивать существующую клиентскую базу и привлекать новые проекты. Чем предстоит заниматься Работа с клиентами обрабатывать входящие обращения и заявки; выявлять задачу клиента и помогать подобрать оптимальное решение; консультировать по коробкам, ложементам, материалам, конструкциям и вариантам брендирования; рассчитывать стоимость совместно с производством; готовить и отправлять коммерческие предложения; проводить переговоры по телефону, в мессенджерах, по электронной почте и на встречах; презентовать образцы и возможности производства; вести клиента от первого обращения до согласования заказа; работать с возражениями и доводить сделки до оплаты. Развитие продаж работать с существующей клиентской базой; возвращать клиентов за повторными заказами; развивать клиентов и увеличивать объем сотрудничества; Работа с заказом После продажи проекта необходимо: собрать полную информацию для запуска заказа; зафиксировать тираж, размеры, материалы, цвет, конструкцию, макеты, сроки и другие требования; поставить задачу на расчет или разработку образца; согласовать с клиентом стоимость и технические параметры; передать согласованный заказ координатору. Важно: менеджер по продажам не должен самостоятельно бегать по производству и контролировать каждый этап изготовления заказа. После передачи проекта его внутреннее сопровождение берет на себя координатор заказов, а менеджер продолжает отвечать за коммуникацию с клиентом и развитие продаж. Что продаем Это не типовой товар из каталога. Большинство проектов Best Box изготавливается индивидуально под задачу клиента. Это могут быть: подарочные коробки; коробки крышка-дно; коробки на магнитах; кашированные коробки; ложементы из ЭВА, НПЭ, поролона и других материалов; упаковка сложной конструкции; брендированная упаковка; корпоративные подарочные наборы. Поэтому менеджеру важно уметь не просто назвать цену, а разобраться в задаче клиента и продать подходящее решение. Кого мы ищем Нам подойдет человек, который: имеет опыт в B2B-продажах; умеет вести переговоры с корпоративными клиентами; умеет задавать вопросы и выявлять реальную потребность клиента; способен работать со сделками, где требуется несколько касаний до продажи; умеет считать деньги и понимает важность маржинальности сделки; внимательно работает с технической информацией; умеет фиксировать договоренности и не терять клиентов; грамотно говорит и пишет; уверенно работает с компьютером, электронной почтой, Excel/Google Таблицами; готов работать в CRM. Большим преимуществом будет опыт продаж: полиграфии, упаковки, сувенирной продукции, POS-материалов, наружной рекламы, производства, корпоративных подарков или других индивидуально изготавливаемых B2B-продуктов. При этом опыт именно в коробках и ложементах не обязателен — технологии и продукту мы научим. Что важно в характере Для этой позиции нам особенно важны: активность; коммуникабельность; настойчивость; самостоятельность; ориентация на результат; умение слышать клиента; ответственность за свои договоренности; желание зарабатывать больше через результат; способность не сдаваться после первого «дорого» или «мы подумаем». Мы ищем не оператора, который только отвечает на входящие запросы, а продавца, который умеет развивать клиента и создавать продажи. Что мы предлагаем работу непосредственно в производственной компании; интересный продукт, который можно показать и потрогать; обучение технологиям производства коробок и ложементов; поддержку конструкторов и производственных специалистов; отдельного координатора для сопровождения проданных заказов; существующую клиентскую базу; входящие обращения; возможность самостоятельно развивать новых клиентов; официальное оформление; график 5/2, с 9:00 до 18:00; место работы: Москва, ул. Полярная, 33, стр. 3; возможность профессионального и финансового роста. Доход Здесь я бы на hh.ru обязательно указал конкретную систему, например: от 50 000 до 500 000 ₽ до вычета налогов Оклад + % от продаж / маржинальной прибыли. Размер дохода не ограничен: чем больше объем и прибыльность ваших проектов, тем выше заработок. Как мы поймем, что вы хорошо справляетесь Через несколько месяцев работы: у вас сформирована собственная активная клиентская база; растет количество новых клиентов; клиенты возвращаются с повторными заказами; увеличивается средний объем продаж; коммерческие предложения не остаются без дальнейшей работы; в CRM нет забытых клиентов и сделок; заказы передаются координатору с полной и корректной информацией; вы выполняете план продаж и хотите его перевыполнять. В сопроводительном письме Чтобы мы быстрее познакомились, напишите коротко: Что вы продавали и кому? Работали ли с корпоративными клиентами? Какой примерно объем продаж в месяц вели? Какой свой результат в продажах считаете самым сильным? Будем рады познакомиться!