Менеджер по продажам

Описание

ООО «Единый центр разрешительной документации» оказывает услуги по оформлению разрешительной документации: охрана труда, экспертиза промышленной безопасности (ЭПБ), негосударственная экспертиза, инженерные изыскания. Ищем менеджера по продажам, который будет вести полный цикл сделки — от первого контакта до закрытия актом и повторных продаж. Что нужно делать Привлекать клиентов и квалифицировать запросы. Холодные звонки и мониторинг тендеров (44‑ФЗ, 223‑ФЗ), участие в отраслевых мероприятиях. На старте быстро определять тип объекта, стадию проекта и комплект исходных данных. Консультировать и формировать КП. Объяснять клиенту процесс понятным языком: какие документы нужны, какие этапы и реальные сроки, когда потребуются выезды специалистов. Готовить коммерческие предложения с расчётом стоимости под конкретный объект (учитывая объём изысканий, класс ОПО, комплектность документации). Вести сделку и отрабатывать возражения. Согласовывать особые условия с профильными экспертами и юристами, включать их в договор и приложения. Работать с возражениями по цене и срокам: аргументировать ценность, предлагать пакетные и поэтапные варианты. Сопровождать проект и контролировать сроки. Передавать проект в производство, ставить задачи профильной команде, фиксировать контрольные точки (выезд, промежуточные отчёты, согласование). Контролировать получение итоговых документов (заключения ЭПБ, отчёты по изысканиям, документы по охране труда) и передачу клиенту, закрывать обязательства актом. Поддерживать клиента при направлении документов в надзорные органы (в рамках условий договора). Развивать клиентскую базу. Предлагать кросс‑продажи: если делаем изыскания — предлагать негосударственную экспертизу; если оформляем ОПО — добавлять услуги по охране труда; при нескольких объектах — формировать комплексные предложения. Анализировать рынок и нормативную базу. Чего ждём от кандидата Опыт B2B‑продаж от 1 года. Понимание отраслевой специфики: базовые знания о разрешительной документации. Умение работать с возражениями и выстраивать аргументацию через риски и последствия для клиента. Навыки подготовки КП и договоров, опыт согласования условий с профильными специалистами. Уверенный пользователь Excel, офисных пакетов. Ориентация на результат, системность, умение вести несколько сделок параллельно и контролировать сроки. Мы предлагаем Прозрачную систему мотивации (оклад + процент от продаж). Обучающую базу по услугам и нормативке, поддержку экспертов и наставничество. Понятные процессы и инструменты: CRM, шаблоны КП и договоров, скрипты, отраслевые материалы. Возможность расти: расширять портфель услуг, развивать клиентскую базу.