Менеджер по работе с сетевыми клиентами / Key Account Manager (DIY)

Описание

Менеджер по работе с сетевыми клиентами / Key Account Manager (DIY) Компания DECOR-DIZAYN — ведущий производитель и поставщик декоративных архитектурных элементов (плинтусы, молдинги, карнизы, стеновые панели из полистирола высокой плотности). Наша продукция представлена по всей территории РФ и странах СНГ. Мы активно растем, запускаем новые коллекции и расширяем присутствие в федеральных и региональных сетях, а также DIY-каналах. Мы ищем опытного Менеджера по работе с сетевыми клиентами (KAM), который возглавит развитие отношений с ключевыми ритейлерами, увеличит долю полки и выведет оборот направления на новый уровень. Чем предстоит заниматься: Управлять отношениями: вести и развивать действующих сетевых клиентов (федеральные и региональные DIY-сети, крупные гипермаркеты строительных материалов). Вводить новинки: расширять ассортиментную матрицу (SKU) внутри сетей, согласовывать и запускать продажи новых коллекций. Проводить переговоры: согласовывать коммерческие условия, готовить годовые контракты, обсуждать промо-активности и маркетинговые календари. Контролировать показатели: отслеживать выполнение планов продаж, анализировать маржинальность по сетям, контролировать дебиторскую задолженность. Управлять промо и представленностью: контролировать стандарты выкладки (мерчандайзинг), обеспечивать сети актуальными выставочными образцами, каталогами и рекламными материалами. Взаимодействовать со смежными отделами: координировать отгрузки с логистикой и производством для обеспечения высокого уровня сервиса (Service Level). Что мы ждем от вас: Опыт работы в роли KAM / Менеджера по работе с сетями от 3 лет (рынок строительно-отделочных материалов, декора, товаров для дома/DIY — как ключевое преимущество). Успешный опыт ввода новых позиций в матрицы крупных торговых сетей. Глубокое понимание специфики работы с сетями: знание логистики ритейла, штрафных санкций, механизмов ретро-бонусов и согласования промо. Отличные навыки ведения переговоров, умение аргументировать коммерческую выгоду. Высокий уровень аналитики: уверенная работа в 1С, Excel (ВПР, сводные таблицы), умение работать с цифрами. Развитие сети продаж и экспансия (заход в новые каналы): Компания ставит амбициозные задачи по расширению дистрибьюции: предстоит самостоятельно инициировать и вести переговоры по входу в новые федеральные и крупные региональные DIY-сети («Лемана ПРО», «Петрович», OBI, «Максидом»). Вам предстоит пройти весь цикл листинга: от защиты коммерческого предложения и расчета логистической цепочки до подписания контракта и первой отгрузки. Параллельно — вывод ассортимента компании на ведущие маркетплейсы и работа с их категорийными менеджерами для запуска продаж с нуля. Что мы предлагаем: Стабильность и статус: официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы в стабильной компании-производителе. Конкурентный доход: фиксированный оклад + прозрачный бонус за KPI / выполнение плана продаж (высокий совокупный доход, обсуждается с успешным кандидатом индивидуально). Сильный продукт: востребованный ассортимент европейского качества из высокоплотного полистирола. Ресурсы для роста: мощная маркетинговая поддержка, регулярное обновление коллекций, рекламное обеспечение. Комфортный офис:График 5/2, бесплатный чай, зерновой кофе, яркие корпоративные мероприятия. Профессиональное развитие: масштабные задачи и возможность реализовать свой потенциал на федеральном уровне. Если вы умеете открывать любые двери в ритейле и хотите продавать продукт, за который не стыдно — оставляйте отклик. Мы свяжемся с вами!