Руководитель отдела продаж Wb/Ozon бренда одежды

Описание

Руководитель отдела продаж Wildberries / OzonБренд спортивной одежды 1habit💰️ Доход: 150 000–600 000 ₽ на руки (оклад + KPI, в зависимости от результатов)🌍️ Формат: полностью удалённо📅 График: 5/2, самостоятельное планирование рабочего дня📈 Перспектива: рост до коммерческого директораО компании1habit — развивающийся российский бренд спортивной одежды.Мы создаём одежду, которая объединяет комфорт, функциональность и современный дизайн. Развиваем собственный ассортимент, работаем с производствами и продаём продукцию на Wildberries и Ozon.Сейчас мы усиливаем управленческую команду и ищем руководителя отдела продаж, который умеет не просто увеличивать оборот, а системно развивать продажи, управлять командой и обеспечивать прибыльность бизнеса.Нам нужен самостоятельный руководитель, способный принимать решения, видеть точки роста и отвечать за финансовый результат.Это позиция с широкими полномочиями, прямым взаимодействием с основателями и возможностью вырасти до коммерческого директора.🎯 Главная задачаОбеспечить стабильный рост продаж и операционной прибыли бренда 1habit на Wildberries и Ozon.Мы оцениваем результат не только по выручке. Для нас важны прибыль, рентабельность, оборачиваемость товаров и эффективность использования капитала.Руководитель должен выстроить систему, в которой команда работает самостоятельно, планы выполняются, а собственники получают прозрачную картину бизнеса без необходимости ежедневно контролировать операционные процессы.🔥 Чем предстоит заниматься1. Управление продажами и прибылью• Разрабатывать и выполнять планы продаж на неделю, месяц, квартал и год.• Управлять продажами на Wildberries и Ozon.• Контролировать выполнение финансовых показателей: выручка, операционная прибыль, рентабельность, ДРР.• Управлять ценообразованием, рекламными бюджетами, скидками и акциями.• Находить точки роста и повышать эффективность действующего ассортимента.• Анализировать конкурентов и рыночные тенденции.• Самостоятельно принимать решения в рамках утверждённых бюджетов.2. Управление командой• Руководить менеджерами маркетплейсов.• Ставить задачи, контролировать сроки и результаты.• Разрабатывать KPI и систему мотивации сотрудников.• Проводить регулярные планёрки и анализировать эффективность команды.• Участвовать в подборе, обучении и развитии сотрудников.• Выстраивать процессы, которые не требуют постоянного участия собственников.3. Управление ассортиментом и закупками• Совместно с продуктологом и категорийным менеджером формировать ассортиментную стратегию.• Планировать продажи и закупки на будущие сезоны.• Анализировать эффективность товаров, категорий и отдельных моделей.• Контролировать остатки, оборачиваемость и товарные запасы.• Предотвращать дефицит ходовых товаров и накопление неликвидов.• Участвовать в разработке новых моделей и улучшении существующих продуктов.• Оценивать эффективность инвестиций в товар, включая ROI и GMROI.4. Финансовое планирование• Работать с P&L и управленческой отчётностью.• Формировать бюджеты продаж, продвижения и закупок.• Контролировать маржинальность и операционные расходы.• Участвовать в планировании денежных потоков и платёжного календаря.• Согласовывать планы закупок с финансовыми возможностями компании.• Предупреждать риски кассовых разрывов.5. Взаимодействие с подразделениями• Координировать работу с продуктологом, категорийным менеджером, контент-командой и складом.• Обеспечивать своевременную подготовку товаров к продажам.• Контролировать качество товарных карточек, контента и характеристик.• Выявлять проблемы между подразделениями и организовывать их решение.• Формировать еженедельную отчётность для основателей: план-факт, прибыльность, проблемы, решения и дальнейшие действия.💻️ Какие профессиональные навыки необходимыОпыт и управление: • Опыт управления продажами на Wildberries и Ozon от 3 лет.• Подтверждённые результаты управления оборотом от 40–50 млн ₽ в месяц.• Опыт управления командой и достижения плановых показателей.• Понимание специфики fashion-категории.