Менеджер по B2B-продажам

Описание

Ищем опытного менеджера по B2B-продажам в нашу команду.Мы работаем в сфере финансового учёта, автоматизации бизнеса и аутсорсинга финансовой функции. Продаём B2B-услуги и продукты собственникам и руководителям компаний.Сейчас нам нужен сильный продавец, который умеет самостоятельно вести клиента от первого контакта до сделки.Что нужно будет делать- Работать преимущественно с нашей собственной тёплой клиентской базой.- Общаться с собственниками и руководителями компаний.- Выявлять потребности бизнеса и подбирать подходящее решение.- Проводить переговоры и презентации.- Вести клиента по всей воронке продаж — от первого контакта до оплаты.- Работать в CRM и поддерживать порядок в сделках.- Выполнять план продаж и влиять на свой доход через результат.Холодных обзвонов в формате «берём случайную базу и звоним всем подряд» у нас нет.Кого мы ищемВ первую очередь рассматриваем людей с хорошим опытом именно в B2B-продажах.Будет большим плюсом, если вы продавали:- аутсорсинг бухгалтерии или финансового учёта;- финансовые услуги;- SaaS / IT-продукты;- автоматизацию бизнеса;- консалтинг;- другие сложные B2B-услуги.Если вы сильный B2B-продавец, но работали в другой сфере — тоже готовы рассмотреть. Специфике нашего продукта и финансовому учёту обучим.Для нас важнее не знание конкретного продукта, а умение продавать, задавать правильные вопросы, понимать бизнес клиента и доводить переговоры до результата.Доход и условияДоход: 60 000–120 000 ₽ в месяц и выше.Система мотивации:фиксированный оклад + процент от продаж;на старте оклад — 30 000 ₽;после успешной адаптации — повышение оклада до 50 000 ₽;для сильных менеджеров предусмотрен дальнейший рост фиксированной части вплоть до 70 000 ₽;дополнительный доход формируется за счёт процента от продаж.То есть чем больше вы продаёте, тем больше зарабатываете.У нас есть собственная клиентская база, поэтому менеджеру не нужно начинать продажи с нуля.Что предлагаемРаботу с тёплой базой и реальными потенциальными клиентами.Понятную систему мотивации.Возможность существенно увеличивать доход за счёт своих результатов.Обучение продуктам и специфике финансового учёта.Возможность профессионального роста внутри команды.Работу с собственниками и руководителями бизнеса, а не только с линейными сотрудниками.Как проходит отборПеред приглашением на видеособеседование просим записать короткий видеокружок в Telegram: @mva549.Достаточно 1–2 минут.Расскажите:как вас зовут;где и сколько работали в продажах;какие B2B-продукты продавали;кому продавали;какие результаты показывали;что вам особенно хорошо удаётся в продажах.Не нужно готовить презентацию или заучивать текст. Нам важно просто познакомиться с вами и понять ваш опыт.После просмотра кружка подходящих кандидатов пригласим на видеособеседование.