Key Account Manager / КАМ (национальные сети)

Описание

Обязанности: Развитие и полное ведение национальных ключевых клиентов: Х5, «Магнит», «Красное&Белое» и других федеральных сетей; Управление продажами по закрепленным клиентам: планирование, прогнозирование, контроль выполнения планов и KPI; Проведение переговоров с клиентами по коммерческим условиям: цены, объемы, отсрочки, ассортимент, промо и условия сотрудничества; Развитие ассортиментной матрицы: анализ продаж, вывод новых SKU, расширение представленности продукции в сетях; Подготовка коммерческих предложений, презентаций и материалов для переговоров; Разработка, согласование и контроль промо-активностей, направленных на рост продаж; Анализ Sell-in / Sell-out, оборачиваемости, маржинальности и эффективности работы с клиентом; Мониторинг ассортимента и цен конкурентов, анализ представленности продукции в розничных точках; Контроль заказов, поставок, документооборота, работы с порталами сетей и дебиторской задолженности; Поиск и подключение новых национальных и федеральных клиентов, развитие долгосрочных партнерских отношений. Требования: Опыт работы в B2B-продажах с федеральными/национальными сетями от 2х лет; Опыт самостоятельного ведения ключевых клиентов и развития продаж в сетевом канале; Навыки проведения коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества; Понимание специфики FMCG-ритейла и ключевых показателей: Sell-in, Sell-out, маржинальность, оборачиваемость, дистрибуция; Опыт работы с ассортиментной матрицей, вывода новинок и промо-активностей; Понимание логистики поставок в федеральные сети и документооборота; Уверенное владение 1С и Excel; Опыт работы с напитками, FMCG или смежными категориями. Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ, расширенный соц. пакет: материальная помощь к значимым событиям в жизни, поздравление и вручение подарков к праздникам: Новый год, 23 Февраля/8 Марта, День Пивовара, а также новогодние подарки для детей сотрудников; программа лояльности в розничных фирменных магазинах; Комфортабельный офис: ул. 45-й Стрелковой Дивизии, 230А; Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом; График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00; Скидку на питание в корпоративном кафе; Бесплатную парковку для сотрудников Компании.