Менеджер по работе с партнёрами
Описание
Carloson Club — лидер на рынке аренды премиальных автомобилей. Наши филиалы: Москва, Санкт-Петербург, Сочи, Дубай. Наша миссия: создать честный, удобный, технологичный сервис по аренде премиальных автомобилей. Наша услуга: мы предлагаем каждому насладиться роскошными автомобилями (Rolls-Royce, Lamborghini, Bentley и другими) с исключительным сервисом, комфортом и персональным подходом. Наши клиенты: приятные, успешные люди, включая звёзд и известных личностей. Ищете работу, где можно проявить себя и добиться успеха? Мы предлагаем вам стать частью нашей команды и развивать партнёрский канал продаж для клиентов, которые ценят комфорт и статус. 🛞 Сейчас мы ищем к себе в команду Менеджера по работе с партнёрами. О роли Мы строим новый канал продаж через партнёров: отели, event-агентства, консьерж-сервисы, private banking и другие компании, у которых уже есть наша аудитория. Задача — системно находить, подключать и запускать таких партнёров, чтобы они рекомендовали аренду Carloson вместе со своими товарами и услугами. Чем предстоит заниматься Искать и сегментировать потенциальных партнёров, собирать и вести базу; холодно выходить на ЛПР: звонки, письма, соцсети, нетворкинг, отраслевые мероприятия; проводить встречи и переговоры, адаптировать оффер под тип партнёра; оформлять договоры (совместно с юристом); запускать партнёров: промокоды, реферальные ссылки, материалы, обучение персонала; сопровождать базу: регулярные касания, реактивация «молчащих» партнёров, совместные акции с маркетингом; передавать лиды в отдел продаж, контролировать их обработку, вести учёт в CRM и готовить отчётность. Распределение времени примерно такое: поиск и первые касания — 35%, встречи и переговоры — 30%, запуск и активация партнёров — 20%, CRM и отчётность — 15%. Мы ждём, что вы работали от 2 лет в B2B-продажах, партнёрских продажах или business development — и сами искали и подключали партнёров (хантер, а не аккаунт-менеджер на готовой базе); готовы привести 2–3 кейса с цифрами: сколько партнёров подключали в месяц, сколько из них были активны, какую выручку дал канал; умеете смело выходить на ЛПР и выдерживать отказы; ведёте переговоры по модели win-win: показываете партнёру его выгоду, а не просите об одолжении; доводите до результата: партнёр без промокода и обученного персонала клиентов не приносит; системны: всё фиксируете в CRM, держите регулярные касания с базой; презентабельны и сервисны на уровне премиального бренда — вас ждут встречи с управляющими отелей, клубов и бизнесов. Что станет плюсом опыт в премиальном сегменте, hospitality, туризме, event-индустрии или автобизнесе; английский язык (отели, иностранные гости, экспаты); дополнительное образование по переговорам и B2B-продажам. Требования уверенное владение CRM и Google Sheets; права категории B — чтобы показать автомобиль партнёру лично (тест-драйв); готовность к встречам и разъездам по Москве. Ключевые результаты на первые месяцы 1-й месяц: изучить продукт, тарифы и клиентов; карта сегментов партнёров; база из 150+ потенциальных партнёров; стандартный оффер и шаблон договора; первые 3–5 соглашений; 2-й месяц: 5 новых партнёров, запуск механик (промокоды, материалы, обучение персонала), первые лиды, регламент передачи лидов в отдел продаж; 3-й месяц: ещё 5 новых партнёров, фокус на сегментах, которые дают лиды, реактивация неактивных партнёров, регламент работы с партнёрами. Ориентир по воронке: 60+ первых касаний → 20 переговоров → 8 предложений → 5 договоров в месяц. Мы предлагаем совокупный доход 250 000 ₽ при выполнении плана; соотношение фиксированной и бонусной части обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально на собеседовании; график 5/2, офис и встречи в Москве; премиальный бренд и парк, которые легко и приятно предлагать партнёрам; понятный и измеримый результат: бонус за каждого запущенного партнёра и процент с продаж канала; свободу в выборе ниш и подходов; прямой контакт с собственником и поддержку консультанта по продажам; рост до руководителя партнёрского направления (при выходе канала на план — второй менеджер или ассистент в вашу команду).