Руководитель по развитию офлайн-продаж бренда энергетических паучей

Описание

Вывод бренда энергетических паучей в розничные сети Мы развиваем собственный бренд энергетических паучей - современного продукта для людей, ведущих активный образ жизни. Бренд уже продаётся через Wildberries, Ozon и собственный интернет-магазин. Сейчас перед нами стоит конкретная задача - масштабный выход в офлайн. Мы хотим вывести продукт в небольшие и средние розничные сети, табачные магазины и сети, convenience-магазины и другие подходящие офлайн-каналы. Нам нужен сильный коммерческий специалист, который уже выводил продукт в офлайн и умеет строить продажи через розничные сети. Главная задача Построить с нуля направление офлайн-продаж и сделать его масштабируемым. Что предстоит делать 1. Разработать стратегию выхода в офлайн - Анализировать рынок и выбирать приоритетные каналы и сети. - Формировать стратегию выхода в небольшие розничные и табачные сети. - Определять регионы, потенциальных партнёров и модель сотрудничества. - Разрабатывать план масштабирования от первых точек до дистрибуции. 2. Привлекать розничные сети - Самостоятельно находить собственников, закупщиков и категорийных менеджеров. - Проводить переговоры и презентовать продукт. - Согласовывать коммерческие условия и организовывать первые поставки. - Развивать подключённые сети и добиваться повторных заказов. 3. Масштабировать офлайн-продажи - Увеличивать количество торговых точек и объём продаж. - Развивать успешные каналы и регионы. - Привлекать новых партнёров и дистрибьюторов. - Выстраивать системную модель офлайн-продаж. 4. Управлять экономикой канала - Контролировать маржинальность и прибыльность офлайн-продаж. - Оценивать условия сетей, логистику, промо, скидки и отсрочки. - Принимать решения на основе коммерческих показателей. Обязательное требование - кандидат с реальным опытом вывода продукта в офлайн-розницу. Особенно ценен опыт вывода нового или малоизвестного бренда в офлайн. В отклике обязательно расскажите о своём опыте Формат работы — удалённый. Ресурсы для развития не ограничены Мы готовы вкладываться в развитие офлайн-направления и масштабировать рабочие гипотезы. Доход: фиксированная часть + процент от прибыли. Условия по фиксированной части и размеру мотивации обсуждаем индивидуально с кандидатом по итогам опыта и уровня ответственности. Мы заинтересованы в том, чтобы сильный специалист зарабатывал больше вместе с ростом направления. Если у вас есть реальный опыт вывода товаров в офлайн и вы понимаете, как вывести новый бренд в розничные сети - будем рады познакомиться.