Менеджер активных продаж (B2B)
Описание
Мы — эксперты в сфере металлообработки. Занимаемся производством и поставками токарных и фрезерных станков с ЧПУ (собственная линейка + прямой импорт из Китая), а также обеспечиваем клиентам сервис и обучение «под ключ». Спрос на модернизацию заводов сейчас колоссальный, поэтому наш продукт востребован. В команду ТД «ВторЦветМет» требуется амбициозный МЕНЕДЖЕР АКТИВНЫХ ПРОДАЖ. Нам нужен ХАНТЕР, с характером победителя, фокусом на эффективность, желанием зарабатывать солидные комиссионные без верхней границы по доходу. НАШИ ПРОДАЖИ ЭТО: 1. В2В, 2. Крупные проектные, 3. Длинный цикл сделки (3-12 месяцев), 4. Высокие чеки. НАШИ КЛИЕНТЫ ЭТО: металлообрабатывающие предприятия любого масштаба. Мы заходим к ним и закрываем сделки (как через прямые продажи, так и через тендерные закупки), когда у них возникают ключевые бизнес-потребности: - Расширение производства: у клиента растут объёмы, открываются новые цеха, требуются дополнительные мощности. - Обновление станочного парка: замена морально и физически устаревшего оборудования на современные, более производительные станки с ЧПУ. - Экстренная замена или ремонт: у клиента критическая ситуация (сломался станок, сорваны сроки контрактов), и мы оперативно закрываем эту «боль» поставкой оборудования под ключ или быстрым сервисом. Что мы ждем от кандидата: Обязательный профильный опыт (один из вариантов): * Успешный опыт продаж металлообрабатывающих станков (токарных, фрезерных, гибочных или лазерных), * ИЛИ опыт работы инженером в сфере металлообработки / обслуживания станков, * ИЛИ опыт работы в закупках металлообрабатывающего оборудования. 2. Профессиональный бэкграунд: уверенный опыт работы в B2B-сегменте с длинным циклом сделки, понимание специфики участия в закупках (коммерческие тендеры, закупки по 44-ФЗ / 223-ФЗ) на этапе переговоров и формирования ТЗ. 3. Выход на ЛПР и результативность: доказанный навык обходить «секретарские барьеры», выходить на первых лиц предприятий (главных инженеров, главных технологов, начальников цехов, начальников производств) и доводить переговоры до закрытия сделки. 4. Ориентацию на высокий чек: вы комфортно работаете с миллионными контрактами, любите большие цифры в договорах и стремитесь к масштабным сделкам. 5. Обладание спортивным азартом и стрессоустойчивостью: спокойно относитесь к отказам, умеете обходить секретарей. 6. Умение слушать и слышать: наши продажи не по жестким шаблонам/скриптам, необходимо действовать как консультант - погружаться в потребности проекта клиента и предлагать точечное решение. 7. Дисциплина ведения CRM: обязательное и своевременное заполнение карточек сделок в Битрикс24. Мы ценим Ваше время и экспертность, поэтому освободили позицию СЕЙЛЗА от бюрократии и бумажной работы: - У нас в штате есть тендерный специалист, который полностью берет на себя рутину с документами, подготавливает заявки и сопровождает сделки на площадках. - У нас в штате есть специалист по сопровождению исполнения договоров — после подписания контракта вам не нужно контролировать отгрузки, логистику, закрывающие документы и оплаты. Этим занимается отдельный человек! Чем предстоит заниматься? Развивать продажи: эффективно работать с существующей базой компании и активно искать новых клиентов вне базы. Выходить на ЛПР и презентовать компанию: самостоятельно находить контакты, устанавливать связь с первыми лицами предприятий и проводить экспертную презентацию наших возможностей. Разрабатывать ТКП: транслировать технические требования заказчика инженерам нашего отдела продаж для совместного формирования точных коммерческих предложений. Закрывать сделки: профессионально отрабатывать возражения, защищать ценность оборудования и выводить клиента на подписание договора. Вести отчетность: поддерживать безупречную дисциплину ведения CRM Bitrix24. НАШЕМУ СОТРУДНИКУ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Стабильный и высокий доход: прогрессивный % от продаж без «потолка» + окладная часть 60 тыс.; Зарплата вся полностью белая, выплачивается строго своевременно и без задержек; Удобный график работы: 5/2 с 08:00 до 17:00 или с 09:00 до 18:00 (в зависимости от согласованного формата); Командировки за счет компании: оплата всех транспортных и представительских расходов, суточных при поездках к заказчикам; Комфортная инфраструктура: современный светлый офис, на территории нашей компании есть своя уютная и вкусная столовая для сотрудников; Мягкая адаптация и поддержка: быстрое вхождение в должность. За каждым новым сотрудником закрепляется опытный наставник, а в процесс обучения и первые сделки лично включается РОП; Свобода в общении: у нас нет жестких скриптов и шаблонов — мы ценим живой диалог, экспертный подход и гибкость в переговорах; Мощный продукт и сервис: конкурентные цены, собственное производство, прямой импорт из Китая и готовые сервисные инженеры для оперативного ремонта/монтажа; Развитие: гарантированы интересные=сложные задачи, мы растем, и вы сможете расти вместе с нами; Заботу: корпоративные мероприятия, подарки детям на НГ, материальную помощь и социальные выплаты в различных жизненных ситуациях. Локация: г. Челябинск, ул. Мастеровая, 8