Коммерческий директор (производственная компания, B2B)

Описание

О компании: Мы - российский производитель фасадных и кровельных решений с 25-летней экспертизой в создании архитектурного облика городов. Мы не просто создаём продукт, а предлагаем комплексные технологические решения, которые помогают реализовать современные проекты любого уровня сложности и подчеркнуть индивидуальность зданий. Сейчас компания находится в точке масштабной трансформации коммерческого блока. Мы ищем Коммерческого директора — системного лидера, который превратит амбициозные цели компании в понятную, оцифрованную и управляемую структуру. Ваш вызов: провести ревизию текущих процессов и выстроить эффективную систему продаж с опорой на внутренние ресурсы компании. Нам важен фокус на качественном росте - через оптимизацию существующей структуры, перепроектирование бизнес-процессов и внедрение культуры высокой продуктивности для устойчивого роста без увеличения штата подчиненных. Ключевые задачи: Стратегия и планирование: декомпозиция стратегических целей компании в тактические планы и задачи для департамента продаж и маркетинга. Аналитика и управление рынком: проактивный анализ рынка, потребностей целевой аудитории, конкурентной среды и внутренних данных. Управляемое прогнозирование. Маркетинг и продвижение: разработка и реализация стратегии продвижения. Работа с клиентской базой и партнерскими отношениями. Управление продуктом: работа с жизненным циклом продуктов, оптимизация портфеля, разработка новых продуктов, ценообразование. Цифровизация и операционная эффективность: внедрение и развитие цифровых инструментов (CRM, BI). Управление метриками и данными (SLA, KPI). Оптимизация политики продаж, кросс-функциональных процессов. Развитие команды: подбор персонала, адаптация, оценка компетенций, обучение, мотивация, управление эффективностью сотрудников. Мы ожидаем, что вы: Имеете опыт управления коммерческим блоком в производственных В2В компаниях от 3-х лет. Владеете современными инструментами управления продажами (1С CRM, BI). Готовы к регулярным командировкам в регионы присутствия (Владимир, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург). Условия работы: Официальное трудоустройство, конкурентный доход (фикс от 400 000 руб. (gross) + переменная часть по результатам работы). Гибридный формат работы (офис в Москве + удаленная работа) с обязательными командировками в регионы для оперативного контроля изменения. Реальная возможность влиять на продукт, стратегию и прибыль компании. Прямой диалог с собственником и поддержка команды ТОП-менеджеров. Если ваш опыт и амбиции совпадают с нашими задачами - откликайтесь!