Руководитель направления по развитию ключевого Партнера (Key Account Manager / KAM)

Описание

Мы ищем в свою команду опытного Руководителя направления по работе с ключевым партнером (Key Account Manager/ КАМ). МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Работу в компании - лидере рынка светотехники; Конкурентный уровень дохода и возможность на него влиять (оклад, ежемесячные и квартальные бонусы); Возможность реализовать свои профессиональные амбиции; Качественный продукт и инструменты для его реализации: обучение новинкам, маркетинговая поддержка и др.; сотрудничество с Ассоциацией Честная позиция; Собственный склады с постоянным наличием товара; Современные инструменты аналитики, CRM и BI; Бережное отношение к сотрудникам: компенсация мобильной связи, рабочий ноутбук; Выстроенная система адаптации и ввода в должность, обучение за счет компании для наращивания компетенций; Скидки на приобретение собственной продукции; Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня. ВАМ ПРЕДСТОИТ выстроить устойчивую систему работы с ключевым партнером компании Стратегическое развитие: Разработка и реализация стратегии развития Партнёра; Поиск новых возможностей для роста и расширения сотрудничества. Коммуникации и переговоры: Управления отношениями с ЛПРами Партнера на различных уровнях и центрах принятия решений; Поддержание постоянной и качественной коммуникации. Продажи и развитие: Выполнение планов по Sell_in/Sell_out, прочих ключевых метрик развития Партнера; Организация совместных активностей с Партнером: трейд-маркетинговые активности, продуктовые семинары, отраслевые мероприятия, обучения и пр.; Расширение и ротация ассортимента, закупаемого клиентом; Инициирование и ведение проектов, вторичных продаж и пр. SLA Обеспечение скорость реакции, качество коммуникаций, предсказуемость поставок и пр. В случае необходимости решение сложных эскалаций и работа с возражениями; оперативное реагирование на проблемы клиента. МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС: Опыт на электротехническом рынке от 2 лет, уверенное знание конкурентной среды; работа на аналогичной должности будет преимуществом; Навыки переговоров: умение вести диалог на уровне первых лиц; Амбиции: готовность взять проект на стадии развития и довести его до убедительных результатов; Готовность к постоянному поиску альтернатив, интересных решения и возможностей. Будет преимуществом, если у Вас есть опыт работы в компаниях: ЭТМ, Световые технологии, Вартон, DKC, Промрукав, Систем Электрик, Ардатовский светотехнический завод, Navigator, Bironi, Arlight, Майтони, ТДМ (Торговый дом Морозова), EKF, ЭРА, IEK, Jazz way, Гаус, i-Watt, LED Effect, Uniel, Экола, Ферон