Руководитель отдела продаж

Описание

Компания «Аквадрат» — более 8 лет на рынке Калининграда и области. Мы специализируемся на ремонте и отделке жилых помещений в новостройках под ключ и продажей готовых квартир. Требования к кондидату: Опыт управления: От 1–2 лет на руководящей позиции (желательно в сфере услуг, строительства, отделки, B2C/B2B-продаж сложных или дорогих продуктов). Подверженный опыт в сфере продаж не менее 5 лет. Умение декомпозировать глобальный план выручки на этапы, прогнозировать продажи, строить и анализировать воронку продаж Уверенное владение CRM (например, Битрикс24, AmoCRM, SberCRM), контроль прозрачности сделок и отчетности.. Навык создания регламентов, скриптов, стандартов работы с клиентами и цепочек дожима сделок. Управление наймом и адаптацией: Навык быстрого поиска, оценки, найма и обучения менеджеров по продажам. Большим плюсом будет понимание «кухни» отделочных работ (этапы ремонта: черновые, чистовые, электрика, сантехника). Обязанности: - Управление командой: подбор, обучение, мотивация менеджеров по продажам и проведение планерок. - Планирование и аналитика: разработка плана продаж, контроль воронки продаж, расчет KPI и финансовых показателей (конверсия, средний чек, LTV). - Контроль процессов: ведение и настройка CRM-системы, стандартизация работы с клиентами, разбор сложных сделок. - Стратегия: анализ рынка, конкурентов и ценообразования Оформление по ТК З/п : оклад + % от продаж отдела .