Менеджер по привлечению корпоративных клиентов (B2B / IT)
Описание
КСК ТЕХНОЛОГИИ - российский разработчик программного обеспечения с более чем 30-летней историей. Мы разрабатываем и внедряем собственные программные решения для управления проектами и цифровизации процессов. Наши решения используют государственные организации и крупный бизнес. Сейчас мы развиваем направление первичного привлечения клиентов и ищем человека, который поможет нам находить компании, которым могут быть полезны наши решения. Ваша задача - найти подходящих людей внутри компаний, установить первый контакт, заинтересовать и передать клиента специалистам, которые дальше ведут сложные продажи. Мы ищем человека, который умеет не просто делать холодные звонки по готовой базе, а способен разобраться в компании клиента, найти нужного человека, заинтересовать его и организовать первую встречу с нашей командой. После первой встречи дальнейшее сопровождение клиента осуществляет менеджер по продажам. Чем предстоит заниматься Работать с перечнем потенциальных компаний в выбранных сегментах. Изучать компании и находить подходящие точки входа. Выявлять, кто внутри организации может быть заинтересован в наших решениях. Находить контакты нужных сотрудников. Проводить первичные коммуникации: звонки, письма, онлайн-встречи. Кратко рассказывать о решениях компании простым и понятным языком. Выявлять первичный интерес. Организовывать первые встречи с экспертами и менеджерами по работе с клиентами. Фиксировать результаты работы в CRM. Что важно для успеха Мы ищем человека, который: не боится общаться с незнакомыми людьми; спокойно относится к отказам; умеет быстро разбираться в новой информации; способен найти нужную информацию о компании; умеет задавать вопросы и слушать ответы; грамотно говорит и пишет; умеет кратко фиксировать результаты разговоров. Будет преимуществом опыт B2B-продаж; опыт холодных звонков; опыт работы с ИТ-продуктами; опыт поиска клиентов; опыт работы с корпоративными заказчиками. Что мы предлагаем официальное трудоустройство; достойная заработная плата; обучение продуктам и подходам продаж; ДМС после испытательного срока.