Менеджер по продажам металлообрабатывающих станков (B2B)

Описание

Alekomash.ru — поставщик металлообрабатывающих станков, расходных материалов и сервисной поддержки для промышленных предприятий. Мы специализируемся на электроэрозионных станках и развиваем продажи токарной, фрезерной группы и расходных материалов. У нас есть большая клиентская база, склад оборудования во Фрязино, демозал, сервисная служба, ВЭД-команда и отлаженная логистика. Клиент может посмотреть станок вживую, увидеть оборудование на складе, обсудить техническую задачу и быстрее принять решение. Мы НЕ ищем человека, который просто «ведёт клиентов» и отправляет КП. Нам нужен продажник, который превращает интерес клиента в договор, аванс и деньги на счёте. Если ты умеешь продавать B2B с чеком от 2 млн ₽ и длинным циклом сделки — читай дальше. Почему у нас круто работать: Отсутствие бюрократии: Мы ценим время и результат. У нас нет микроменеджмента и долгих согласований. Ты получаешь задачу и свободу в выборе инструментов для её выполнения.Больше полномочий и свободы: Мы доверяем твоему профессионализму. Ты сам принимаешь решения по ведению сделки, выстраиваешь стратегию работы с клиентом без постоянного контроля.Возможности для роста: Мы растем, и нам нужны лидеры. Ты можешь развиваться в сторону руководства направлением, управления ключевыми клиентами или стать ведущим экспертом по сложным проектам. Твои успехи напрямую конвертируются в карьерный и финансовый рост. Обязанности: Быстро брать обращения и клиентов из базы в работу: не ждать, пока клиент сам вернётся, а создавать понятный следующий шаг. Выявлять задачу производства: что клиент обрабатывает, какие материалы, размеры, точность, сроки, бюджет, текущий парк оборудования. Подбирать решение вместе с инженером / продуктовым специалистом: станок, комплектация, расходные материалы, ПНР, условия поставки. Продавать складские станки: показывать наличие, организовывать демонстрацию, доводить клиента до встречи, теста, КП, договора и аванса. Возвращать в работу клиентов, которые уже получали КП или были близки к покупке. Выяснять реальную причину паузы: цена, сроки, бюджет, условия оплаты, технические сомнения, конкурентное предложение. Готовить ТКП по шаблонам и защищать решение на звонке, встрече или в переписке. Вести переговоры по цене без автоматического ухода в скидку. Аргументировать ценность: наличие, сроки, сервис, ПНР, гарантия, склад, поддержку. Дожимать сделку: не пропадать, не ждать инициативы клиента, фиксировать следующий шаг после каждого контакта. Контролировать договор, оплату, отгрузку и передачу информации складу / сервису через Битрикс24. Вести CRM без напоминаний: стадии, задачи, комментарии, договорённости, причины отказа. Участвовать в выставках и встречах с клиентами. Ты нам подходишь, если: У тебя есть опыт B2B-продаж со средним чеком от 1 млн ₽. Опыт сделок от 2 млн ₽ будет преимуществом. Ты умеешь вести длинную сделку от первого контакта до оплаты, а не просто «отправлять КП». Ты не боишься технического продукта и готов разобраться в станках, металлообработке, ПНР, комплектациях и расходных материалах. Ты умеешь звонить, задавать вопросы, возвращать клиента в диалог и доводить до следующего шага. Ты не раздаёшь скидки без логики. Умеешь объяснить клиенту ценность: наличие, сервис, ПНР, гарантия, комплектность, сроки, поддержку. Ты дисциплинированно работаешь в CRM. Для тебя зафиксированная договорённость — это норма. Ты умеешь работать с фактами: что сказал клиент, какая причина паузы, кто конкурент, какая цена, какой срок, какой следующий шаг. Ты не перекладываешь ответственность на рынок, клиента, поставщика или «не ответили». Твоя задача — управлять сделкой. Опыт продаж станков, промышленного оборудования, инструмента, расходных материалов или других технических B2B-продуктов. Будет плюсом: Понимание чертежей, ТЗ, производственных задач или технический бэкграунд. Опыт участия в тендерах и работы с госзаказчиками. Опыт продаж со склада: когда можно показать товар, организовать демонстрацию и быстрее довести клиента до решения. Это вакансия не твоя, если: Ты хочешь просто обрабатывать входящие заявки и ждать, пока клиент сам купит. Ты считаешь, что отправленное КП — это уже продажа. Ты не любишь звонить и предпочитаешь только переписку. Ты не готов вести Битрикс каждый день. Ты забываешь договорённости и не фиксируешь следующие шаги. Ты не готов разбираться в техническом продукте. Тебе нужен спокойный фикс без плана и ответственности за результат. Условия: Оформление по ТК РФ/ГПХ; Формат работы: удаленно или гибрид 3/2 (2 дня офис во Фрязино / 3 дня удалённо). График: 9:00–17:30, пятница до 16:30. Выплаты 2 раза в месяц; Бесплатный корпоративный транспорт из Щёлково и Фрязино до офиса и обратно. Оплата спорта после 6 месяцев работы. Корпоративные мероприятия, обучение, чай/кофе в офисе. Как откликнуться Отправь отклик с резюме и коротко ответь в сопроводительном письме на вопросы: Какой твой самый крупный закрытый чек в B2B и в какой нише? Какой средний цикл сделки был в твоей текущей или прошлой работе? Клиент получил наше КП на станок за 3 млн ₽ и говорит: «У конкурента на 200 тыс. дешевле. Дадите дешевле — подумаю». Что ты ответишь клиенту и какой следующий шаг предложишь? Отклики с ответами на вопросы рассматриваем в первую очередь.