Технический пресейл-менеджер (Technical Presale Manager)

Описание

Компания - отечественный разработчик корпоративного ПО с 30-летним опытом создания продуктов для телеком-сегмента, активно развивающий новые направления и осваивающий новые рынки. Продукты: интеллектуальная шина данных и операционная система по разработке и запуску ИИ-агентов AgentOS. С помощью продуктов можно выстраивать информационный обмен между различными системами и строить на этой основе бизнес/ИИ-процессы любой сложности в контуре организации или в облаке компании. Продукты компании обеспечивают заказчикам контроль над собственными данными и позволяют снизить зависимость от дорогостоящих ИТ-ресурсов. Основное в работе: Поддержка менеджера по продажам в разработке ICP (ideal customer profile); Подготовка демо-окружения, адаптация продуктовых сценариев под сценарии заказчика; Проведение демо, ответы на технические вопросы заказчика, уточнение технических требований; Подготовка первичных оценок (ресурсы, объемы, ограничения); Квалификация запросов клиентов, выявление потребностей, целей и ограничений, участие в предпроектном планировании; Создание продуктовых/проектных материалов: тактические и стратегические требования, примеры использования, презентационные материалы, маркетинговые описания; Обучение и консультирование отдела продаж по техническим возможностям продуктов; Участие в анализе решений конкурентов, представление результатов анализа рабочей группе, участие в исследованиях и их инициирование (поиск и проверка новых гипотез). Что для нас важно: Знание Apache Camel или аналогичного интеграционного фреймворка будет большим плюсом; Знание любого из AI фреймворков (LangGraph, CrewAI etc); Опыт работы с микросервисами, контейнерами (Docker, Kubernetes); Знание CI/CD инструментов (Jenkins, Gitlab); Развитые презентационные навыки, адаптивность под аудиторию; Аналитическое мышление и работа с большим объемом информации; Стремление к совершенствованию клиентского опыта (улучшали CJM, умеете доносить простым языком бизнес-ценность и технологии ее обеспечивающие); Общение с разработчиками и архитекторами на стороне клиента на равных; Высшее образование. Дополнительно оценим: опыт работы в финтехе и экосистемных продуктах; насмотренность в бизнес-кейсах с применением корпоративного ПО; опыт развития продуктов на ранних этапах. Условия: участие в создании продуктовых решений международного уровня, ориентированных на эффективное ведение бизнеса для партнеров компании; гибкое начало дня и возможность работать удаленно из любой точки на карте РФ; просторный удобный офис в Санкт-Петербурге у Финского залива; ДМС со стоматологией для сотрудника и выгодные условия приобретения полисов ДМС и ВЗР (выезд за рубеж) для всей семьи; выстроенная система наставничества с первого дня адаптации и обучение за счет компании: повышение экспертизы в разных продуктовых командах, внешние курсы, корпоративный университет и библиотеки, участие в IT-конференциях, в том числе в качестве спикера; индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот: спорт, изучение иностранных языков, здоровье, обучение, профессиональная литература; корпоративные тарифы на сотовую связь.