Специалист по развитию бизнеса / Business Development Specialist

Описание

ЗАДАЧИ: Участие в разработке, согласовании и реализации Стратегии выхода компании на рынок в Retail бизнесе вДистрибьюторском, Экспортном, а также Modern Trade каналах; Анализ рыночной ситуации и макроэкономических трендов, влияющих на бизнес компании в указанных каналах,использование выводов в Стратегии; Проведение анализа текущих и потенциальных партнеров для бизнеса компании с точки зрения стабильности,эффективности дистрибуции, перспектив роста; Проведение анализа дистрибуции продукции компании в Retail бизнесе с помощью данных и посредством полевыхвизитов в торговые точки (сетевой ретейл, традиционная торговля, рынки и т.д.) совместно с кросс-функциональнойкомандой на уровне регионов/городов/конкретных магазинов, ведение поиска зон для потенциального роста бизнеса сточки зрения незакрытых территорий, возможностей роста внутри текущей зоны покрытия с помощью дополнительныхинструментов продвижения (ценовые промо, мотивационные программы для сотрудников отдела продаж и партнеров); Совместно с командой бизнес-анализа осуществляет регулярную проверку качество дистрибуции с помощью данных,получаемых от партнеров через инструменты авто обмена, проведение корректирующих мероприятий и ведениекоммуникации с внутренними командами и партнерами в случае нарушения требований к качеству; Пересмотр, согласование и приоритезация клиентов внутри бизнеса компании (tiering) в зависимости от текущей ипотенциальной важности клиента для бизнеса; Совместно с категорийной командой проведение регулярного анализа показателей доли рынка компании в канале,помощь в разработке и реализации корректирующих мероприятий при необходимости; Подготовка материалов для регулярных внутренних встреч компании, связанных с результатами канала Retail – динамикаключевых показателей, ключевые действия и их ожидаемый эффект в будущем; Анализ продаж Компании с целью предоставления полного спектра информации для внутренних клиентов; Предложение и реализация актуальных форматов отчетов в соответствии с бизнес-потребностями компании; Участие в разработке мотивационной программы для отдела продаж. Осуществляет расчёт плана и фактов, коммуникациюна ежемесячной основе по результатам мотивационной программы, подготовку и проведение сопутствующих отчетныхдокументов; НАШ БУДУЩИЙ ЧЛЕН КОМАНДЫ: Имеет высшее образование; Владеет уровнем английского языка: не ниже Intermediate; Имеет опыт работы в коммерческой функции от 3-х лет, владеет знаниями построения дистрибуции готовой продукции; Имеет развитые коммуникативные навыки, ориентированность на результат; Продвинутый пользователь Microsoft Office (Word, Excel, Power Point МЫ ЗАБОТИМСЯ О НАШИХ СОТРУДНИКАХ, КАК О ЧЛЕНАХ СЕМЬИ, И ПРЕДОСТАВЛЯЕМ РАЗЛИЧНЫЕ ЛЬГОТЫ И БЕНЕФИТЫ: Современный и комфортный офис на станции метро Динамо/ЦСКА; Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь; Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы Гибкое начало и окончание рабочего дня, гибридный формат работы; ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные; Программа поддержки семей, программа поддержки сотрудников, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни;