BDM RuPost/WorksPad
Описание
Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 2 200 сотрудников. Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов No1. Обязанности: Ответственность за продвижение и продажи выделенных Продуктов(линейки продуктов) в области инфраструктурных коммуникационных решений и систем корпоративной электронной почты; Помощь продавцам по продвижению Продукта, включая встречи с заказчиками, подготовка ответов на запросы, анализ требований, подготовка аналитических записок, работа с возражениями, демонстрации продукта, организация пилотных проектов, подготовка презентационных материалов для продавцов Коммерческой дирекции; Сбор и анализ потребностей клиентов и определение их требований к Продукту; Анализ рынка Продукта и конкурентов; Участие в мероприятиях по продвижению продукта таких как семинары, выставки, презентации, обучение. Как внутри компании, так и для внешнего рынка и заказчиков; Участие в профильных мероприятиях и мероприятиях Группы, включая презентации Продукта; Управление продажами Продукта в назначенной воронке клиентов, отслеживание выполнения планов и достижения целей, отчетность о продажах и результативности работы. Требования: Опыт работы на аналогичной позиции в IT компаниях от 6-х лет; Желательно высшее техническое образование; Широкая эрудиция в области современных ИТ-технологий; Опыт ведения проектных продаж на ИТ-рынке; Опыт продвижения инфраструктурных программных решений (уровня ОС, СУБД, виртуализация) для сегмента В2В в роли пресейл-менеджера, менеджера по работе с заказчиками, инженера/архитектора проектов внедрения, продукт -маркетинг менеджера; Знание методологии продаж и работы с CRM; Ответственность за коммерческий результат, клиентоориентированность, гибкость и инициативность. Условия: Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход. Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией. Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть. Конкурентная заработная плата. Добираться легко. Гибрид.